若梵化妝品加工

國內推廣平臺：中國行業(yè)信息渠道網都說國內專職化妝品加工就找

上海專職化妝品加工廠;

（上海若梵生物科技有限公司）

提供專職護膚品加工.創(chuàng)新化妝品OEM加工服務.小本協(xié)助客戶（設計品牌.包裝.市場準確分析.提供三證）

我司擁有專職的研發(fā)團隊.以創(chuàng)新的思維.創(chuàng)新的品質迎合著市廠的日新月異.讓客戶簡單擁有屬于自己的品牌.

若梵相繼開發(fā)出多款成熟廣受消費者的私家調制

1. 黑茶控油牡丹精華

2. 褐藻去角質精華

3.精心打造美白

4.立消撫刺液

5.美芭多鈦因子

6.美芭靜色露
7.氨基酸潔面乳

8.紅花眼霜

9.精心打造潔面啫喱

10.手部精華

11.海螺抗皺面膜

12.蜜集膠原蛋白面膜13.祛痘霜等等...............若梵不僅有 這精湛的研發(fā)技術同時還擁有私家調制高仿能力.能盡能力滿足客戶的需求.

若梵的營銷團隊還有著準確的市場前瞻分析.至今通過對化妝品的專職加工.品質的嚴格把控.品牌的 協(xié)助已幫助上百家客戶擁有品牌的同時根深市場

歡迎來電咨詢.來若梵實地考察

化妝品銷售渠道

一、化妝品按銷售渠道分類有：專職線化妝品、日化線化妝品、藥線（藥妝）化妝品；

二、渠道種類基本特點

• 大型商場專柜（國內外或國內一線品牌）

優(yōu)點:形象好，品牌突出

缺點：渠道窄，對低端化妝品不利

• 大型超市專柜（國內外、國內二線品牌）

優(yōu)點：形象好，品牌有名氣，客源流量大

缺點：形象好，價位低

• 大型商場貨架（國內、國內外二、線品牌）

優(yōu)點：客流量大，適應做促銷

缺點：形象不能突出

• 藥店專柜 （薇姿、雅漾等）

優(yōu)點：效果性強

缺點：客流量不大

• 化妝品專營店

優(yōu)點：集中

缺點：無形象

• 美容院：

優(yōu)點：專職人員服務，效果突出

缺點：收費較高

• 化妝品批發(fā)市場（國內外、國內假貨多）

優(yōu)點：走量大、快

缺點：形象差，魚龍混雜

• 直銷（玫琳凱、安利、雅芳）

優(yōu)點：直接面對消費者

• 非正常渠道（勞保、網購、電子商務）

優(yōu)點：價格便宜，方便對比價格

缺點：容易在物流過程中出現(xiàn)破損等

1．生產企業(yè)→總代理商→代理商→分銷商→少售商

該通路充分利用了社會資源和行業(yè)資源，少售網絡形成快，但路徑長、環(huán)節(jié)多，供應商對流通過程的可控制性減弱。由于對各級代理商、分銷商的依賴性較強，使得流通環(huán)節(jié)的可變因素增多，腰包不瘦驅使下易導致竄貨與價格混亂。同時，對品牌的度也有較高要求。

2．生產企業(yè)→區(qū)域代理商→少售商

該通路流通環(huán)節(jié)較少，但少售網絡形成較慢且不易完善、穩(wěn)固，品牌形象力在通路終端減弱，對供應商的腰包不瘦要求較高，價格難以控制。

3．生產企業(yè)→少售商

流通環(huán)節(jié)少，通路短，流通過程的控制力強，少售網絡穩(wěn)固，但少售網絡形成慢，銷售成本與管理要求高。

4．生產企業(yè)→批發(fā)市場→批發(fā)代理商或少售商

三、中國化妝品的分銷通路分析

1．生產企業(yè)→總代理商→代理商→分銷商→少售商

該通路充分利用了社會資源和行業(yè)資源，少售網絡形成快，但路徑長、環(huán)節(jié)多，供應商對流通過程的可控制性減弱。由于對各級代理商、分銷商的依賴性較強，使得流通環(huán)節(jié)的可變因素增多，腰包不瘦驅使下易導致竄貨與價格混亂。同時，對品牌的度也有較高要求。

2．生產企業(yè)→區(qū)域代理商→少售商

該通路流通環(huán)節(jié)較少，但少售網絡形成較慢且不易完善、穩(wěn)固，品牌形象力在通路終端減弱，對供應商的腰包不瘦要求較高，價格難以控制。

3．生產企業(yè)→少售商

流通環(huán)節(jié)少，通路短，流通過程的控制力強，少售網絡穩(wěn)固，但少售網絡形成慢，銷售成本與管理要求高。

4．生產企業(yè)→批發(fā)市場→批發(fā)代理商或少售商

這一通路在行業(yè)中被稱為“大流通”。具有多年的歷史，現(xiàn)在涉及化妝品的大規(guī)模批發(fā)市場主要有興發(fā)、義烏、漢正街、五愛、荷花池、臨沂、南三條、朝天門等。這一通路之所以為復雜，主要是因為經營者大多是個體經營，大宗交易具有一定的隱蔽性，一度是假冒偽劣和證照不全化妝品的主要據(jù)點，經過多次整頓，目前已有明顯好轉。“大流通”對生產企業(yè)來說比較簡單，通常采取貨、款兩清或約期付款方式。生產企業(yè)與批發(fā)市場的客商交易后，以后的交易一般就與其無關了。由于渠道的可控性很低，對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展很為不利，較適合階段性的資金積累和拋售存貨。批發(fā)市場的客商對品牌的經營一般愿意放棄腰包不瘦甚至倒貼少量經營費用，以疏導或維持其通路，但在經營不的品牌時則對腰包不瘦要求較高。善網絡及加強與原有客商溝通。一般在展會上確立了業(yè)務關系后，都將轉化為上述的某一種通路來維持交易。

6．其他所占份額較小的通路：

這一通路在行業(yè)中被稱為“大流通”。具有多年的歷史，現(xiàn)在涉及化妝品的大規(guī)模批發(fā)市場主要有興發(fā)、義烏、漢正街、五愛、荷花池、臨沂、南三條、朝天門等。這一通路之所以為復雜，主要是因為經營者大多是個體經營，大宗交易具有一定的隱蔽性，一度是假冒偽劣和證照不全化妝品的主要據(jù)點，經過多次整頓，目前已有明顯好轉?！按罅魍ā睂ιa企業(yè)來說比較簡單，通常采取貨、款兩清或約期付款方式。生產企業(yè)與批發(fā)市場的客商交易后，以后的交易一般就與其無關了。由于渠道的可控性很低，對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展很為不利，較適合階段性的資金積累和拋售存貨。批發(fā)市場的客商對品牌的經營一般愿意放棄腰包不瘦甚至倒貼少量經營費用，以疏導或維持其通路，但在經營不的品牌時則對腰包不瘦要求較高。

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