荳荳暖房

　　上海市荳荳暖房婦幼用品有限公司是一家專(zhuān)職從事婦幼保健相關(guān)產(chǎn)品的綜合性公司。公司代理、經(jīng)銷(xiāo)了多個(gè)國(guó)內(nèi)外、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品鏈涵蓋了母嬰家庭所必需的衣、食、住、行等各方面。公司多年來(lái)以嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作作風(fēng)：不斷進(jìn)取的開(kāi)拓精神在母嬰保健行業(yè)有了較高的度和較好的美譽(yù)度。

　　公司一直依托"荳荳暖房"這一品牌積很開(kāi)拓婦幼用品連鎖、加盟業(yè)，現(xiàn)已在各省市擁有多家門(mén)店。這很大的方便了母嬰家庭的購(gòu)物
之需。同時(shí)，我們將科學(xué)的育兒知識(shí)和國(guó)內(nèi)、國(guó)內(nèi)外上的產(chǎn)品信息帶給我們的客戶(hù)。

　　"荳荳暖房"現(xiàn)正積很籌備跨區(qū)域的經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。相信不久的將來(lái)"荳荳暖房京是母嬰之家"的消費(fèi)理念會(huì)深入人心。它將帶給各地
區(qū)母嬰家庭專(zhuān)職、方便的購(gòu)物新體驗(yàn)。

　　"荳荳暖房"將繼續(xù)堅(jiān)持"專(zhuān)職、方便、省錢(qián)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)"的經(jīng)營(yíng)理念。愿與所有相關(guān)企業(yè)一起為提升母嬰家庭的生活品質(zhì)、促進(jìn)嬰兒的健康
成長(zhǎng)、推動(dòng)母嬰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而繼續(xù)努力。

過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)的市場(chǎng)
背景概況
　　荳荳暖房隸屬于上海荳荳暖房婦幼用品有限公司，該公司成立于1997年初，公司主要代理銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)外嬰兒系列產(chǎn)品。銷(xiāo)售通路以上海為主，并向江浙地一帶發(fā)展。產(chǎn)品面涵蓋嬰兒哺乳用品、服裝、玩具、食品等。
現(xiàn)狀
　　目前，我公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品在上海及華東地區(qū)各連鎖超市，各大賣(mài)場(chǎng)及量販店均有出售。 同時(shí)在擁有專(zhuān)賣(mài)店、加盟店多家。代理及銷(xiāo)售的產(chǎn)品為上海市場(chǎng)大賣(mài)產(chǎn)品。公司目前具備較完善的采、銷(xiāo)、配、送系統(tǒng)，并在同行中享有良好聲譽(yù)。
發(fā)展
　　為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大公司的度，隨著中國(guó)加入WTO所帶來(lái)的巨大的商機(jī)，公司目前正與多家相關(guān)企業(yè)進(jìn)行廣泛合作。同時(shí)，對(duì)所有專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行整體標(biāo)準(zhǔn)化的整合。并推陳出新滬上全明的婦幼用品專(zhuān)門(mén)店，為廣大媽媽們提供一站式滿(mǎn)足購(gòu)物需求的服務(wù)，以個(gè)性化，人性化，溫馨化，專(zhuān)職化為其服務(wù)的四化理念。
展望未來(lái) --- 嬰幼兒用品少售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
　　，嬰幼兒用品專(zhuān)賣(mài)店。所謂專(zhuān)賣(mài)店是指銷(xiāo)售單一品牌商品的店鋪，她是廠家為控制終端市場(chǎng)支持自身利益的一種行為。這一點(diǎn)我們可以從廠家提供的專(zhuān)賣(mài)店裝修圖中看出其用心良苦，比如一個(gè)嬰幼兒服裝專(zhuān)賣(mài)店會(huì)盡量減少孕婦裝的陳列，同樣一個(gè)孕婦裝專(zhuān)賣(mài)店也會(huì)如此。同時(shí)，廠家還會(huì)要求經(jīng)銷(xiāo)商必須只銷(xiāo)售該廠的產(chǎn)品，這種專(zhuān)賣(mài)店模式可能適應(yīng)某些行業(yè)或產(chǎn)品，但未必適合孕嬰用品行業(yè)。
　　第二、嬰幼兒用品專(zhuān)營(yíng)店又稱(chēng)專(zhuān)門(mén)店。她是為滿(mǎn)足定位市場(chǎng)的特定需求而設(shè)立的跨行業(yè)、多品牌組合的嬰幼兒用品專(zhuān)營(yíng)店，彌補(bǔ)了單一品牌的局限性，實(shí)現(xiàn)了品牌互補(bǔ)，滿(mǎn)足定位市場(chǎng)的"一站式"購(gòu)物愿望，提供快捷、方便的購(gòu)物環(huán)境。在各地的荳荳暖房特許加盟店就屬這一類(lèi)型。
　　第三、特許加盟或稱(chēng)特許經(jīng)營(yíng)，作為連鎖經(jīng)營(yíng)模式的一種，是指特許者將自己擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、或?qū)Ｓ屑夹g(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許加盟合同形式授予被特許使用者，被特許使用者按合同規(guī)定。在特許者整體的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者交付相應(yīng)管理費(fèi)用。熱炒國(guó)內(nèi)外的麥當(dāng)勞、肯德基無(wú)疑特許加盟的經(jīng)營(yíng)之杰作。在嬰幼兒用品行業(yè)這種經(jīng)營(yíng)模式未必適合廠商，而是適合專(zhuān)門(mén)從事嬰幼兒用品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)職化公司，在代理諸多品牌之后，對(duì)下游客戶(hù)整體供貨、整體管理、整體運(yùn)作，相信像荳荳暖房這一類(lèi)專(zhuān)職性營(yíng)銷(xiāo)管理公司會(huì)比生產(chǎn)性企業(yè)更快更好地把握特許加盟的真諦。而荳荳暖房特許加盟連鎖店可以說(shuō)將是這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新品牌，將給行業(yè)帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式上的突破。  
加盟前景
　　 1、大額： 眾所周至，投資婦女及嬰幼兒事業(yè)，是有大量腰包不瘦回報(bào)的，而且嬰幼兒用品市場(chǎng)在中國(guó)有著廣闊的市場(chǎng)前景的。
　　2、整體的品牌形象和市場(chǎng)定位對(duì)商家來(lái)說(shuō)非常重要。荳荳暖房特許經(jīng)營(yíng)店是您信心的支持。
　　3、規(guī)?；?jīng)營(yíng)：連鎖經(jīng)營(yíng)模式是被國(guó)內(nèi)外企業(yè)所采用的國(guó)內(nèi)外公認(rèn)的優(yōu)良經(jīng)營(yíng)模式。荳荳暖房特許經(jīng)營(yíng)店將呈規(guī)?；?zhuān)職化、集中化、整體化跨區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)，使您獲取豐厚的腰包不瘦。
　　4、經(jīng)營(yíng)保護(hù)：荳荳暖房云集國(guó)內(nèi)外嬰幼兒用品生產(chǎn)廠商和代理商，有著快的商品信息，在"時(shí)間就是金錢(qián)、效率就是生命"的時(shí)代，荳荳暖房是的選擇。荳荳暖房特許加盟連鎖店提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，為您低風(fēng)險(xiǎn)、簡(jiǎn)單創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件。
　　5、各省市性廣告行銷(xiāo)支援：荳荳暖房采取多種媒體宣傳形式，整體規(guī)劃、加之荳荳暖房諸多小本廣告資源是您成功的支持。
　　6、許多實(shí)踐證明，連鎖特許經(jīng)營(yíng)是通往成功的一條捷徑。投資加盟"荳荳暖房特許經(jīng)營(yíng)店"一定會(huì)腰包不瘦非淺。
　　7、根據(jù)各地區(qū)荳荳暖房特許經(jīng)營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)狀況及管理能力，擇優(yōu)選擇，成立"區(qū)域荳荳暖房分站"，負(fù)責(zé)周邊地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售和連鎖店服務(wù)等。
荳荳暖房的強(qiáng)勢(shì)是好品牌組合
　　荳荳暖房的強(qiáng)勢(shì)是好品牌組合專(zhuān)門(mén)店又稱(chēng)專(zhuān)營(yíng)店，它是為滿(mǎn)足定位市場(chǎng)的特定需求而設(shè)立的跨行業(yè)、多品牌組合的少售店鋪，它涉及到上文提到的諸多行業(yè)，諸多領(lǐng)域，如果說(shuō)專(zhuān)賣(mài)店是短兵相接，那么專(zhuān)門(mén)店是集團(tuán)協(xié)同作戰(zhàn)。
　　先是專(zhuān)門(mén)店的定位問(wèn)題。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力基本上決定專(zhuān)門(mén)店的檔次，消費(fèi)者的數(shù)量又可以左右專(zhuān)門(mén)店的面積。高消費(fèi)群體占人群比例很少，低消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)力有限，通常情況下，專(zhuān)門(mén)店宜立足于中檔消費(fèi)者，兼顧兩頭，而專(zhuān)門(mén)店的面積在條件允許的情況下，略大為宜，這樣可適應(yīng)今后幾年的發(fā)展。其次是專(zhuān)門(mén)店的品牌組合。至少要考慮兩個(gè)方面，一、選擇哪些行業(yè)品牌，孕婦裝是源頭，一定要做，嬰兒用品一定要選個(gè)品牌，嬰兒服飾也必須有一個(gè)，哪怕再小的專(zhuān)門(mén)店，也要有以上三大類(lèi)產(chǎn)品的各自主打品牌，然后根據(jù)店鋪面積或者消費(fèi)者需求引入其他輔助性品牌。二、注意各個(gè)品牌之間的協(xié)同性和互補(bǔ)性，同時(shí)引入存在互補(bǔ)性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌，當(dāng)然要考慮是否有足夠的陳列空間。
荳荳暖房的未來(lái)--特許加盟
　　特許加盟或稱(chēng)特許經(jīng)營(yíng)，作為連鎖經(jīng)營(yíng)模式的一種，是指特許者將自己擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、和專(zhuān)有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者整體的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者交付相應(yīng)的費(fèi)用。
熱炒國(guó)內(nèi)外的麥當(dāng)勞、肯德基無(wú)疑是特許經(jīng)營(yíng)的經(jīng)典之作。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式相比，特許加盟確實(shí)魅力更勝一籌。
發(fā)展特許加盟或許為時(shí)過(guò)早，但連鎖經(jīng)營(yíng)的腳步已銳不可擋，特別是專(zhuān)門(mén)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的公司，在代理諸多品牌之后，對(duì)下游客戶(hù)整體供貨，整體管理，整體運(yùn)作，相信這一類(lèi)專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)公司會(huì)比生產(chǎn)性企業(yè)更快地接近特許加盟的真諦。
荳荳暖房的軟硬件——軟硬兼施
硬件是基礎(chǔ)
　　所有的專(zhuān)門(mén)店進(jìn)行整體，包括色調(diào)、裝修風(fēng)格、店內(nèi)布置、員工服裝、名片等。設(shè)計(jì)風(fēng)格采用國(guó)內(nèi)外性標(biāo)準(zhǔn)，很具行業(yè)特色，無(wú)論在店面選址及裝飾上均屬滬上創(chuàng)新水準(zhǔn)。 硬件配置上進(jìn)行與國(guó)內(nèi)外現(xiàn)代接軌，店內(nèi)有各種刷卡服務(wù)及按謁付款服務(wù)范疇。各種人性化的配置：顧客及嬰兒休息玩耍區(qū)，及各種嬰兒母親的報(bào)刊雜質(zhì)，店內(nèi)提供各種小本服務(wù)：供顧客嬰兒使用的尿不濕、沖奶粉的熱水器，加熱器。 店內(nèi)的裝飾品及POP每個(gè)月進(jìn)行更新變換、不要給人一層不變的感覺(jué)。
軟件是至勝關(guān)鍵
　　員工就是“嬰兒顧問(wèn)” 所有專(zhuān)賣(mài)店的員工，在上崗之前進(jìn)行正規(guī)、整體的專(zhuān)人培訓(xùn)。先，公司在員工招聘上要實(shí)行嚴(yán)招實(shí)管、考牌上崗。 外形要求： 要求歲數(shù)在二十至三十歲之間，已經(jīng)作媽媽或爸爸者。在親善、和藹以及外貌體形上嚴(yán)格要求。滿(mǎn)足顧客購(gòu)物心情的愉悅——賞心悅目。 素質(zhì)要求： 員工對(duì)每一樣產(chǎn)品不但是達(dá)到熟知價(jià)格、性能，而是每一樣產(chǎn)品都有專(zhuān)門(mén)的都說(shuō)方法及適用范圍，針對(duì)不一樣的顧客有不一樣的銷(xiāo)售技巧。
　　建立熟客群：每一個(gè)員工都要建立十個(gè)以上的熟客群資料庫(kù)，客人的姓氏、電話及嬰 情況了如指掌。要求員工有良好的記憶力。定期給客人打問(wèn)候電話：告知店內(nèi)新品及促銷(xiāo)活動(dòng)的通知，及嬰兒情況的詢(xún)問(wèn)。使客人感覺(jué)到被尊重、重視。在服務(wù)上作到人性化、溫馨化、個(gè)性化、專(zhuān)職化。每一個(gè)員工同時(shí)也是一個(gè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售專(zhuān)員。 同類(lèi)產(chǎn)品了解度： 要求員工熟悉同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格及使用性能，如何建議客戶(hù)正確的、情愿的作出購(gòu)買(mǎi)選擇。 定期舉行員工專(zhuān)職大比武，神秘顧客進(jìn)行店內(nèi)監(jiān)督及促進(jìn)管理。
　　實(shí)行會(huì)員卡制。 定期舉行各種母子親善活動(dòng)。成立會(huì)員俱樂(lè)部，吸引媒體主動(dòng)宣傳報(bào)導(dǎo)。并在各大媒介廣作宣傳。 成立媽媽教室。每周六周日進(jìn)行專(zhuān)職授課，由導(dǎo)師講授孕嬰知識(shí)。并都說(shuō)產(chǎn)品使用及方法。贈(zèng)送各品牌試用裝及贈(zèng)品。 專(zhuān)職的廣告公司進(jìn)行全體包裝及策劃。
運(yùn)作優(yōu)勢(shì)
1、 具前瞻性的有效策略 能夠結(jié)合各大品牌產(chǎn)品特性及品牌需求，并提供有效的策略建議。
2、 順暢的雙向溝通 公司業(yè)務(wù)人員具有專(zhuān)職背景及與各大品牌客戶(hù)的合作經(jīng)驗(yàn)。
3、 強(qiáng)有力的執(zhí)行和品質(zhì)定位 曾多次策劃、組織、執(zhí)行大型促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)品質(zhì)有目共睹。
4、 資源整合能力 同時(shí)擁有通路資源及操作經(jīng)驗(yàn)，并能將其相互結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。  
目標(biāo)與宗旨
荳荳暖房：讓生命與生命更近些！
　　荳荳暖房不是單純的一種產(chǎn)品代號(hào)，更是一個(gè)品牌的建立，甚至是一個(gè)品牌家族的締造與完善，總有一天，荳荳暖房將會(huì)讓人們看到一個(gè)強(qiáng)大而神圣的品牌帝國(guó)，這是荳荳暖房的理想。
總部給加盟連鎖店的支持
1、行業(yè)品牌支持：“荳荳暖房”品牌具有很高的度和美譽(yù)度，已成為嬰幼兒行業(yè)的品牌，在消費(fèi)者心中有著很高的可信度。有著良好的商譽(yù)，是眾多廠商信賴(lài)的合作對(duì)象。
2、產(chǎn)品資源支持：荳荳暖房總部歷來(lái)重視對(duì)供應(yīng)商資源的管理，并通過(guò)一系列的創(chuàng)新途徑和優(yōu)惠措施，與供應(yīng)商建立了廣泛而密切的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這種的資源優(yōu)勢(shì)是荳荳暖房區(qū)別于其它單一品牌專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)勢(shì)之一，通過(guò)多年的拓展及完善，更進(jìn)一步地豐富了產(chǎn)品資源數(shù)據(jù)庫(kù)。
3、經(jīng)營(yíng)管理支持：總部是一家專(zhuān)門(mén)從事嬰幼兒用品營(yíng)銷(xiāo)模式研發(fā)的科技型有限責(zé)任公司.作為業(yè)界的管理出眾者對(duì)該領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)深諳其道，而且在售后服務(wù)和顧客管理等方面有的管理經(jīng)驗(yàn)，能有效地提高經(jīng)營(yíng)效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
4、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)支持：根據(jù)總部規(guī)劃，在各省市各省或地以上區(qū)域設(shè)立區(qū)域管理機(jī)構(gòu)，可以代表總部為當(dāng)?shù)丶用诉B鎖店提供更加快捷和好服務(wù)，通過(guò)區(qū)域荳荳暖房分站與當(dāng)?shù)剡B鎖店保持著通暢的聯(lián)系與業(yè)務(wù)往來(lái)，所有加盟連鎖店都可實(shí)現(xiàn)電話下訂單，及時(shí)向總部反饋信息。
5、訂貨系統(tǒng)支持 ：連鎖店信息系統(tǒng)包括了從內(nèi)部資源管理到外部的市場(chǎng)管理和連接供應(yīng)、銷(xiāo)售、終端服務(wù)的整個(gè)體系。它的內(nèi)容有：訂單交易管理、客戶(hù)關(guān)系管理、供應(yīng)鏈管理、數(shù)據(jù)分析管理、財(cái)務(wù)管理等，荳荳暖房特許加盟連鎖體系實(shí)現(xiàn)了高度的整合，達(dá)到管理一體化的戰(zhàn)略要求?？蓪?shí)現(xiàn)從體系內(nèi)部資源管理到整體的物流管理形成傳統(tǒng)銷(xiāo)售與網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)緊密結(jié)合模式。連鎖店可實(shí)現(xiàn)即時(shí)采購(gòu)，在進(jìn)一步完善內(nèi)部管理同時(shí)更準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)信息，減少經(jīng)營(yíng)成本，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，獲得參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心能力，抵御來(lái)自外部各個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
6、配送系統(tǒng)支持：加盟連鎖經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了規(guī)模經(jīng)營(yíng)，但規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)不一定意味著規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。荳荳暖房配送系統(tǒng)與荳荳暖房銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)緊密結(jié)合，將地域分布廣闊，距離遠(yuǎn)近不一，需求特點(diǎn)不一的數(shù)量成百上千的加盟連鎖店結(jié)合成一個(gè)動(dòng)態(tài)的聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)單店成本小化和和價(jià)值化。荳荳暖房配送系統(tǒng)可以給加盟客戶(hù)帶來(lái)實(shí)際利益，并提高競(jìng)爭(zhēng)能力，表現(xiàn)在：
1）降低加盟連鎖店的總體庫(kù)存水平；
2）降低加盟連鎖店的資金占用；
3）使加盟連鎖店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整到狀態(tài)；
4）增加加盟連鎖店的靈活性，縮短對(duì)顧客需求的響應(yīng)時(shí)間；
5）使加盟連鎖店突破營(yíng)業(yè)面積、庫(kù)存面積、地域和資金實(shí)力等瓶 頸，程度地共享加盟體系的產(chǎn)品資源；
6）降低加盟連鎖店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。