隆力奇直銷好做嗎？做直銷是為生活還是為工作？

做直銷不是為生活而工作，而是為工作而生活。

 直銷，作為嶄新的市場(chǎng)營(yíng)銷的方式，已為愈來(lái)愈多的人們所接受。隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)格局的轉(zhuǎn)換，中國(guó)無(wú)疑將成為國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)市場(chǎng)。直銷目前在發(fā)達(dá)和地區(qū)已經(jīng)成為日用商品少售的主要方式之一，因此直銷企業(yè)和直銷團(tuán)隊(duì)看好大陸市場(chǎng)亦是理所當(dāng)然。尤其是2005年*人民共和國(guó)頒布了《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止條例》并公布了生效日期，更引起了業(yè)界的進(jìn)一步關(guān)注。
　  那么，在新的市場(chǎng)環(huán)境中，直銷從業(yè)人員需要具備哪些特殊的經(jīng)營(yíng)理念和行銷技巧呢？筆者憑借多年對(duì)中國(guó)直銷市場(chǎng)的研究和實(shí)踐總結(jié)如下：
　  先，要明確直銷或直銷人的定位。
　  1974年的一天，的創(chuàng)始人雷·克羅克（Ray Kroc）應(yīng)邀到哈佛大學(xué)商學(xué)院演講，結(jié)束后一群碩士研究生請(qǐng)他去酒吧喝酒。進(jìn)了酒吧后克羅克問(wèn)道：“你們知道我是做什么的嗎？”一位男生答到：“您就別開(kāi)玩笑了，各省市內(nèi)外的人都知道您是賣可樂(lè)和漢堡包的?！甭?tīng)了他的回答，克羅克表情嚴(yán)肅地說(shuō)道：“你們都錯(cuò)了，我表面上看是在賣可樂(lè)和漢堡包，其實(shí)我真正的生意是在經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)。我將會(huì)成為國(guó)內(nèi)外的房屋產(chǎn)權(quán)擁有者！”事隔三十年，我們可以看到，今天幾乎擁有了各省市內(nèi)外所有大中城市里黃金路段的黃金鋪面，他名下的物業(yè)數(shù)量甚至很過(guò)了天主教。
　  直銷發(fā)展到今天已經(jīng)有近60年的歷史，進(jìn)入中國(guó)大陸也有15年了?？墒钱?dāng)有人問(wèn)我們直銷人在做什么時(shí)，大多數(shù)的回答還是：“我們?cè)谫u化妝品”，“我們?cè)谫u**”，“我們?cè)谫u日用品”……。每當(dāng)聽(tīng)到有人這樣回答時(shí)，我不禁在想，為什么有那么多的人不接受甚至排斥抗拒直銷，就是因?yàn)檫B我們自己都認(rèn)為我們?cè)凇百u東西”。
　  我不知道用“可悲”來(lái)形容這種概念會(huì)不會(huì)傷到大家。但是不管您接受不接受我還是要告訴朋友們，直銷的精髓不在于“銷”，而在于“傳”——傳播美麗健康的生活方式；傳授以人為本的銷售理念；傳承感恩惜福的愛(ài)心文化；傳遞系統(tǒng)復(fù)制的商業(yè)法則；傳教目標(biāo)信念的成功定律；傳出博愛(ài)互助的為人準(zhǔn)則；傳予服務(wù)營(yíng)銷的市場(chǎng)趨勢(shì)；傳向幸福安康的未來(lái)人生。
　  “賣”——自己是主體，對(duì)方是客體，得到的多是抗拒；“傳”——自己是客體，對(duì)方是主體，響應(yīng)的多于接受。把東西賣給別人，是一種等價(jià)交換；把思想傳給別人是一種無(wú)私奉獻(xiàn)。不同的定位，自然會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。
　  其次，要進(jìn)行銷售與消費(fèi)的價(jià)值轉(zhuǎn)換。
　  直銷，到底是消費(fèi)還是銷售。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，從我十年前次接觸這個(gè)行業(yè)開(kāi)始就一直在研究。因?yàn)槲矣X(jué)得只有把這個(gè)概念轉(zhuǎn)換弄明白，才能正確引導(dǎo)人們對(duì)直銷的認(rèn)識(shí)，從而指導(dǎo)大家按照科學(xué)合理的方式去運(yùn)作直銷。
　  從二十年前直銷進(jìn)入中國(guó)大陸以來(lái)，一直到今天，許多人都把直銷簡(jiǎn)單地看成是單一的銷售行為。大家認(rèn)為做直銷就是在銷售產(chǎn)品，銷售觀念，銷售機(jī)會(huì)。于是人們一旦加入直銷，就把自己定位成了一個(gè)銷售員，成天背著產(chǎn)品走街串戶，搞得親朋好友避之唯恐不及，甚至很多寫字樓的門口貼出了“直銷和保險(xiǎn)人員不得入內(nèi)”的告示。，當(dāng)努力好一陣子而沒(méi)有結(jié)果的時(shí)候，大罵一句“媽的，又上當(dāng)了”然后不了了之。
　  為什么會(huì)出現(xiàn)這種結(jié)果呢？筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是我們沒(méi)有真正搞清楚直銷的重心到底是銷售還是消費(fèi)。當(dāng)然從字面上來(lái)理解，“直銷”就是直接銷售的意思。但是如果從本質(zhì)上來(lái)看，現(xiàn)代直銷幾乎完全可以用消費(fèi)來(lái)詮釋。固然直銷企業(yè)是以銷售產(chǎn)品為終目的，但是直銷從業(yè)人員的重心應(yīng)該轉(zhuǎn)移到消費(fèi)上。只有這樣，我們才能正確認(rèn)識(shí)直銷，正確看待直銷，正確理解直銷，正確運(yùn)作直銷。
　  “消費(fèi)定位”對(duì)于直銷業(yè)到底有哪些積很意義呢？
　  一、消除人們對(duì)直銷從業(yè)人員的偏見(jiàn)
人們普遍認(rèn)為銷售是商家的行為，以個(gè)人的形式去推銷產(chǎn)品不過(guò)是銷售員的工作，在根本上對(duì)方就已經(jīng)把您降了一級(jí)。如果您這時(shí)再說(shuō)這是一個(gè)什么機(jī)會(huì)的話，對(duì)方要么覺(jué)得您是癡人說(shuō)夢(mèng)，要么覺(jué)得您是在騙取信任。反之，如果我們以消費(fèi)者的身份跟對(duì)方分享產(chǎn)品的好處時(shí)，沒(méi)有人會(huì)對(duì)您的出發(fā)點(diǎn)表示懷疑。
　  二、容易取得高層面人士的認(rèn)可
直銷產(chǎn)品大多數(shù)都是中高價(jià)位的高品質(zhì)產(chǎn)品，而消費(fèi)者普遍存在攀比的心理。當(dāng)您要想賣產(chǎn)品給對(duì)方時(shí)，人們時(shí)間的反應(yīng)是您要他的錢。如果您只是讓對(duì)方感覺(jué)到您是在享受的產(chǎn)品和的服務(wù)時(shí)，對(duì)方的注意力就會(huì)放在“我也需要”。而且，如果大家仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，成功人士很少會(huì)跟別人談我在做什么工作，而非常喜歡告訴別人我在享受什么快樂(lè)。
　  三、利于直銷從業(yè)人員的心態(tài)調(diào)整
許多直銷從業(yè)人員都把直銷當(dāng)成是一個(gè)短期實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，認(rèn)為直銷是銷售產(chǎn)品——發(fā)展團(tuán)隊(duì)——組織創(chuàng)收的過(guò)程，一旦步銷售產(chǎn)品遇到困難，就會(huì)覺(jué)得我已經(jīng)沒(méi)辦法再繼續(xù)下去，為什么很多直銷人在一家公司很難堅(jiān)持三個(gè)月以上，就是因?yàn)檫@種心理在作怪。其實(shí)，現(xiàn)代直銷是消費(fèi)產(chǎn)品——傳遞信息——服務(wù)創(chuàng)收的過(guò)程。明白了這一點(diǎn)，我們才能體會(huì)到直銷“簡(jiǎn)單成就未來(lái)”的快樂(lè)。
　  銷售是國(guó)內(nèi)外上難的一件事，而消費(fèi)是國(guó)內(nèi)外上簡(jiǎn)單的一件事。直銷運(yùn)作的根本原則就是盡可能將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化。只有簡(jiǎn)單的東西才容易復(fù)制，這也是系統(tǒng)運(yùn)作的特點(diǎn)。今天，直銷市場(chǎng)在變化，環(huán)境在變化，我們直銷人的心理狀態(tài)和思維模式也應(yīng)該同步改變。讓消費(fèi)產(chǎn)生生產(chǎn)力，是現(xiàn)代直銷的特點(diǎn)，也是市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展到今天必然的結(jié)果。
　  再次，營(yíng)造出直銷特有的生活方式。
　  直銷發(fā)展到今天，跟從前已經(jīng)大不一樣，直銷從業(yè)人員的層面大幅度提高。我們都知道做直銷有三個(gè)步驟：找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事。前提就是“找對(duì)人”——有消費(fèi)能力，對(duì)生活品質(zhì)有高要求的人適合成為我們的顧客；有投資能力，對(duì)生命品質(zhì)有高要求的人適合成為我們的伙伴。因此鎖定目標(biāo)人群是開(kāi)拓大陸直銷市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急。
　  互聯(lián)網(wǎng)的普及和運(yùn)用，將直銷和電子商務(wù)有機(jī)結(jié)合，更讓直銷步入了一個(gè)新的高度。電子商務(wù)簡(jiǎn)單，快捷，無(wú)時(shí)空限制，但它是冷冰冰的；直銷人性化的服務(wù)正好彌補(bǔ)了這方面的不足，而市場(chǎng)同時(shí)又因地球變成一個(gè)村而倍增得更快。我們現(xiàn)代直銷人的生活方式就是SOHO一族的圓滿演繹。
　  直銷進(jìn)入了一個(gè)新的領(lǐng)域，直銷的文化教育同樣也跟以往的模式大不一樣。我們?cè)诟淖儗?duì)方的觀念的同時(shí)，更重視的是生活方式的體現(xiàn)：每一次邀約，每一次跟進(jìn)；每一次體驗(yàn)，每一次銷售；每一次聚會(huì)，每一次分享；每一次歡笑，每一次感動(dòng)；每一次努力，每一次成功。我們都要把它理解為生活中的一部分，用心去感悟過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，從而體會(huì)其間的每一分快樂(lè)。
　  每一個(gè)直銷人實(shí)際上都是一名教練，我們不僅僅要會(huì)在臺(tái)上演講和激勵(lì)，更要懂得如何幫助大家在生活中不斷撲捉美好的瞬間。直銷培訓(xùn)也不僅僅局限在教室里，而是在生活中的每一個(gè)空間，我們的目的是要讓每個(gè)直銷人都能在每時(shí)每刻體會(huì)到"活在當(dāng)下"的樂(lè)趣。
　  做直銷不是為生活而工作，而是為工作而生活。
 
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