對于涂料代理商來說，在創(chuàng)業(yè)的路上不是項目、店鋪的選擇，而是如何做好產品營銷。派蒙防輻射漆，致力打造我國防輻射涂料品牌，軍用研發(fā)技術結合完善的售后服務讓它收獲無數(shù)好評。作為一家擁有旺爆市場的環(huán)保漆，創(chuàng)業(yè)者該如何做才能成功的經(jīng)營好派蒙防輻射漆專賣店生意呢?

招：派蒙防輻射漆明確定位 企劃先行

說到定位，通俗的說就是買什么樣的產品以及賣給什么人的問題，對于產品招商而言，這是成功的前提和基礎。就涂料產品而言，應該根據(jù)產品的成分配置、作用機理、效果特點、適用人群、產品生產成本等基本的元素，結合市場環(huán)境、竟品情況對產品進行全新明確的定位，總結提煉有區(qū)別于同類產品的差異性賣點及核心訴求，同時明確價格定位及細分化的目標人群，當然還有重要的產品品牌定位，在此基礎上以市場為導向，設計出與產品定位相匹配的產品包裝、宣傳物料、 廣告文案及廣告片。

顯而易見，經(jīng)過科學系統(tǒng)的市場定位，派蒙防輻射漆產品就顯示出了鮮明的個性。在眼球經(jīng)濟的競爭環(huán)境中，華麗的外衣和鮮明的個性無疑為產品在日后面對竟品的招商競爭先出一籌。當然，過硬的產品質量是派蒙防輻射漆生命力的根本和保護。??

第二招：派蒙防輻射漆樣板市場 探索模式?

無庸置疑，好的增加收入模式無疑是吸引代理商的核心賣點。然而，目前許多涂料企業(yè)在產品招商前連自己都不知道產品究竟采用什么樣的市場運做模式可以實現(xiàn)增加收入的目的就開始大范圍的盲目招商，這種圈錢為目的的短線操作其結果是可想而知的。??

隨著涂料行業(yè)同質化競爭手段的加劇及代理商的日益成熟，可增加收入的市場運做模式成為代理商抉擇的一個重要考慮因素。??

作為防輻射涂料，派蒙要實現(xiàn)真正意義上的成功招商，在完成產品的市場定位后，先應該調整心態(tài)從長遠的大局考慮，選擇有代表性的區(qū)域市場進行產品的試銷工作。聰明的人其實都知道，這樣的做法益處頗多，一方面我們可以通過樣板市場的運做摸索總結一套能拷貝復制的可增加收入模式，為產品的招商市場提供有說服力的佐證和支撐;另一方面總部可以通過樣板市場的運做為派蒙防輻射漆培養(yǎng)一支能打硬仗的營銷團隊，為后期代理市場的操作做好人力資源上的儲備;其次通過市場實際操作派蒙防輻射漆還可以檢驗并完善前期產品定位體系同時為后期制定合理的招商政策提供有價值的決策依據(jù);，樣板市場的成功對于那些較有實力的企業(yè)而言，在后期可以采取自控直營市場和招商市場并舉的營銷策略，這樣化地掌握了市場的主動權，而且規(guī)避了派蒙防輻射漆全盤招商市場的隱性風險。

第三招：派蒙防輻射漆踐行招商政策 互利雙贏

沒有充分的**空間，再好的產品，也得不到市場認可。所以，招商重要的物質屬性就是**。很多企業(yè)產品口碑好、賣點突出，但出貨價卻非常高，留給代理商的**非常低，沒有足夠的利益誘惑，再好的產品即使你有了可增加收入的運做模式，企業(yè)終也只能是自娛自樂。這也是現(xiàn)在招商營銷流行很低價包銷模式的主要原因。

鑒于此，派蒙防輻射漆產品在完成市場定位、可增加收入模式摸索后，制定合理的招商政策是至關重要的環(huán)節(jié)，包括對代理商的資質要求、批提貨量、退換貨機制、合理的代理價格、豐厚的**空間及適當?shù)莫剟瞠剟?，當然還有總部所能提供的必要的市場支持等等。所以，在招商過程中，派蒙防輻射漆也應該做適時的換位思考，站在代理商的角度來制定符合市場實際的合理政策，只有這樣才能形成互利雙嬴的長效合作格局。

第四招：派蒙防輻射漆推行招商策略 資源整合

招商在具體的戰(zhàn)術上，其手段無外乎媒體廣告招商、會展招商、企業(yè)自辦招商推廣會幾種，很多企業(yè)在招商時將上面的手段都試過了可還是沒有達到預期的效果，甚至相去甚遠。究其原因，其實這里面有兩方面的原因，一是沒有將上述手段進行有效的組合，僅靠單一模式的輪回，自然是無法達到累計倍增的招商效果了; 二是由于企業(yè)資源不夠或者是沒將企業(yè)內外部資源進行有效的整合，即使在招商策略上使用的是組合手段，起效果也是大達折扣。

如何整合品牌內外部資源，提升招商效果?除了派蒙防輻射漆自身需要分析總結并善于利用外，借助外腦倒也是一條可以借鑒的途徑。比如尋求和一些資源豐富、招商經(jīng)驗豐富的專職招商策劃公司的合作，不能說不是一種四兩撥千斤的辦法。派蒙防輻射漆九大策略四大優(yōu)勢駐代理商“錢”途無量。??

第五招：派蒙防輻射漆相信售后服務 長效共存

三流企業(yè)賣產品，二流企業(yè)賣服務，企業(yè)賣標準，這是很多企業(yè)都認同并努力實現(xiàn)的發(fā)展目標。尤其在涂料行業(yè)產品高度同質化的今天，招商營銷的成功自然也離不開細膩周到的售后服務了。如果不能為代理商提供真正有實效的服務和幫助，代理商不能實現(xiàn)增加收入，那么企業(yè)發(fā)出去的產品嚴格來講只是產品倉庫的轉移，這是誰也不愿見到的局面。

許多涂料企業(yè)在招商初期由于產品市場定位明確、招商政策合理、招商措施得利而取得了當相當不錯的效果，正當他們?yōu)榈呐铦M缽溢而滿懷竊喜時，由于售后服務環(huán)節(jié)的疏忽，代理商感覺不到來自總部的任何關注，甚至有的企業(yè)在簽約發(fā)貨后就對代理商不聞不問、聽之任之、不關死活，引得代理商怨聲載道、大呼上當，群起而退貨，作為企業(yè)前期千心萬苦而打下的大好河山頃刻間就土崩瓦解了，可惜乎!

派蒙防輻射漆招商成功后，如何作好配套的售后服務??先應該支持總部與派蒙防輻射漆代理商交流信息鏈、物流配送鏈的流暢：其次應該是跟蹤式的貼身服務，結合代理商市場的特點，總部應有專人專班的跟蹤服務，除了兌現(xiàn)招商時的承諾外還應該給代理商提供適時實用的建議，真正幫助和解決市場存在的問題，只有通過這樣真心實意的親情化售后服務，真正幫助派蒙防輻射漆代理商增加收入，才能實現(xiàn)代理商與總部長期共存、合作雙贏的良好局面。

第六招：派蒙防輻射漆強化招商隊伍 強化執(zhí)行??

眾所周知，好的產品好的策略如果沒有好的執(zhí)行，其招商結果自然也是難逃失敗的厄運，這樣的情況在現(xiàn)今的招商營銷中，其案例比比皆是。執(zhí)行不到位成了眾多企業(yè)深感棘手的問題，強化執(zhí)行力其實關鍵在于如何打造一支有協(xié)作精神的營銷團隊。??

科學的做法應該將他們放到樣板市場的實際運作中，從企業(yè)理念、產品知識的掌握、市場運作模式的理解、消費者的溝通、談判的技巧、商務禮儀、言行舉止等諸多方面進行了全方位的實戰(zhàn)培訓。經(jīng)過歷練后的隊伍，應該要求是人人都是產品知識傳播導師，人人都是企業(yè)的市場實戰(zhàn)導師和行家里手，人人都是忠誠于企業(yè)的中流砥柱。

當然，作為派蒙防輻射漆而言，如何限度的激發(fā)招商隊伍的工作積很性和內在潛能，在合理規(guī)劃業(yè)務片區(qū)的基礎上應該設置有刺激性的合理的績效考核辦法。要知道人才永遠是企業(yè)不可復制的優(yōu)勢資源，互利雙贏，共同發(fā)展才是企業(yè)和員工的合作基礎。??

如何成功做好派蒙防輻射漆專賣店營銷，希望以上的闡述能給一些涂料企業(yè)有益的思考。展望未來市場，派蒙防輻射漆將雞血奉行合作共贏，共謀發(fā)展，營銷理念，勵精圖遠，為實現(xiàn)“打造防輻射涂料品牌”而努力奮斗。