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咖啡創(chuàng)業(yè) 如何做好**加盟店折扣定價策略
研磨時光咖啡
  • 品牌名稱:研磨時光咖啡 投資金額:10-20萬 屬于行業(yè):餐飲 咖啡
  • 品牌發(fā)源:合肥 主營產(chǎn)品:咖啡,飲品,冰淇淋,甜點,下午茶,西餐,輕食
  • 公司地址:合肥市政務區(qū)南二環(huán)路3818號合肥天鵝湖萬達廣場1-8幢1-辦1208
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咖啡創(chuàng)業(yè) 如何做好**加盟店折扣定價策略招商信息

層出不窮的商機,讓咖啡市場的競爭越來越激烈。**,享譽國內外的華人咖啡品牌,其卓越的市場成效和好的產(chǎn)品獲得了創(chuàng)業(yè)者的關注。但是在面對激烈的市場,80后經(jīng)營者該如何巧妙的運營折扣定價策略提升店鋪營業(yè)額呢?

1、一次性折扣

這種方式是指在時間內連鎖店對所有的商品下調的比例,屬于一種短期促銷定價。例如節(jié)假日一般是消費者購物高潮期,**加盟店抓住時機,有計劃地推出一次性折扣定價,能夠取得很好的促銷效果。一次性折扣定價的優(yōu)點是帶動人氣,;消費者易沖動購買,能夠使業(yè)績明顯提升;消費者大量采購,形成了對競爭對手的威脅。缺點是折扣定價后連鎖店需經(jīng)過一段“銷售低潮”才能恢復,因此只能短期提升業(yè)績。該做法對正在下坡路的公司并無治本效果,無法提高顧客忠誠度。

2、累計折扣

累計折扣是連鎖店為多次購買的消費者提供的一種優(yōu)惠。這是一種持續(xù)時間較長的活動。典型的例子是根據(jù)顧客購物積分點進行大贈送,其做法是:消費者在**加盟門店一次性消費滿苦干元,便可得到積分券一張,每一份積分券為一個積分點,收集到若干個積分點就開始贈送獎品。積分點越多,獎品的價值就越高。由于到連鎖店購買商品的多數(shù)為附近的消費者,此方法能促使消費者增加來店次數(shù),并增加消費,因此對穩(wěn)定消費者群,有重要作用。其優(yōu)點是促銷成本降低,交易次數(shù)增加,能表明與其他店的差異優(yōu)勢。其缺點是:若累計積分券時間過長,易使消費者失去興趣。

3、折價券折扣

折價券折扣是指連鎖店為消費者提供折價券,消費者可憑券直接享受折價優(yōu)惠,這是運用價格促銷的常用策略之一。它不但具有“低價”提促銷效果,還會使消費者產(chǎn)生對**咖啡再次購物欲望。折價券往往由廠商或公司印刷,消費者剪下折價券即可享受指定商品的折扣價。春優(yōu)點是:能刺激消費者購買熱情;吸引新的消費者加入。其缺點是:易發(fā)生員工舞弊,且如果折價商品吸引度不高,則無法產(chǎn)生預期效果。

4、季節(jié)折扣

許多商品可以利用季節(jié)折扣達到季節(jié)性消費高潮,例如飲料、服裝、家電、食品等。在銷售旺季運用價格折扣可以促進銷售,增加銷售額;在銷售淡季運用價格折扣可以清倉,防止積壓,降低倉庫損耗。

5、限時折扣

營業(yè)時段可以分為高峰和低峰階段。營業(yè)時段處于低峰時,為了吸引顧客進入**加盟店消費,可以推出“限時折扣”,即在某一時段內,推出幾種折扣商品,增強人氣,刺激顧客購買欲望。限時折扣也適用于新鮮度較強的商品,如面包、食品、蔬菜等。

如何合理有效的利用折扣定價促銷策略?小編已經(jīng)將這些方法的優(yōu)缺點做了一個簡短的介紹,您可以針對您的**加盟店經(jīng)營情況選擇合適的促銷方案,做到迅速的創(chuàng)收。

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