隨著消費升級的到來，家裝行業(yè)出現(xiàn)了更多的“個性化定制產(chǎn)品”，因其擁有著“定位精心打造”、“價格昂貴”、“缺乏標(biāo)準(zhǔn)化”等特性，一直備受消費者熱捧。產(chǎn)品離不開服務(wù)，在“個性化定制產(chǎn)品”成為主流市場趨勢下，“個性化定制服務(wù)”是不可或缺的，企業(yè)商家積很在“個性化定制服務(wù)”上部署市場戰(zhàn)略，如家裝市場的“藝術(shù)涂料”，就是一例。

隨著國民生活水平的提高，消費者對家裝的要求也越發(fā)講究，不再輕易滿足于“傳統(tǒng)白墻”。尤其是國內(nèi)“中高腰包不瘦”的家庭，多少有點小資意識，對“家裝”要求相對更高，普遍追求更為理想的“藝術(shù)墻面”效果;加之互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展,催生了家裝產(chǎn)品的“快銷模式”，這都在很大程度上加速了消費者對藝術(shù)涂裝的認(rèn)知，甚至勾起大眾對藝術(shù)家裝的濃厚興趣!

國內(nèi)外涂料企業(yè)開辟藝術(shù)涂料領(lǐng)域

而在企業(yè)方面，近年以來(尤其自意大利品牌塔薩尼2015年宣布期投資300萬歐元在中國新建生產(chǎn)研發(fā)基地，讓藝術(shù)涂料競爭變得空前激烈)，立邦、宣偉等國外巨頭，均開始把戰(zhàn)略目光放在了藝術(shù)涂料領(lǐng)域上，針對國內(nèi)藝術(shù)涂料市場的戰(zhàn)略布局已悄然開始——“立邦刷新服務(wù)”國內(nèi)上線之時，便夾帶上藝術(shù)涂料，將宣傳推廣深入到各地;而在日前(3月7日)美國宣偉的消費者集團(tuán)副總裁Randall J. Korach、建筑涂料中國區(qū)銷售總監(jiān)Kevin Yang在華調(diào)研來時，甚至親自造訪了宣偉藝術(shù)涂料中國總代理——湖南樵志建材有限公司)。這意味著，國外巨頭也加緊了對中國藝術(shù)涂料市場的戰(zhàn)略步伐。

再看我們國內(nèi)企業(yè)，嘉寶莉、三棵樹、巴德士、美涂士、數(shù)碼彩、瓦科、日洋等實力涂企亦先后開辟藝術(shù)涂料領(lǐng)域，而值得點贊的是，近年國內(nèi)新生一大批藝術(shù)涂料品牌——如現(xiàn)代大師、琺藍(lán)邸、貝萊維斯、基士博、皇家工匠、卡薩菲菲、卡百利等企業(yè)，他們通過各種有效戰(zhàn)略，把的藝術(shù)涂料品牌形象做到行業(yè)前列——

1.線上，線下統(tǒng)一標(biāo)識——將“藝術(shù)涂料”打造成企業(yè)名片;

2.在國內(nèi)積很拓建藝術(shù)涂料展廳;

3.在各地頻繁開辦藝術(shù)涂料涂裝施工培訓(xùn)班;

更有些營銷思維很前的品牌企業(yè)，他們率先在各地舉辦藝術(shù)涂料涂裝工藝比賽，這高人一著的營銷手段，簡直是把企業(yè)的品牌推廣做到了——轟動行業(yè)的涂裝工賽事，既給了涂裝師傅技藝切磋的大好機(jī)會，也借比賽之機(jī)為企業(yè)品牌積聚更多的涂裝師傅資源，而更重要的是，在賽事推廣進(jìn)行的同時，已把品牌成功推廣到為關(guān)鍵的涂裝工群體中去。

看著國內(nèi)外企業(yè)爭相涌入藝術(shù)涂料領(lǐng)域，我們不禁思考，藝術(shù)涂料應(yīng)以怎樣的定位更好地融入國內(nèi)市場呢?

說實在話，多年來，藝術(shù)涂料市場一直是“低沉”的，而據(jù)一直關(guān)注藝術(shù)涂料發(fā)展的業(yè)內(nèi)人士表示，近年藝術(shù)涂料的新突破口始終還是體現(xiàn)在房地產(chǎn)家裝市場上。

盡管較為“正統(tǒng)的藝術(shù)涂料”在國內(nèi)普通家庭并不是很“吃香”(一是昂貴的價格難以消化，再是風(fēng)土民情及品味習(xí)慣等原因，人們對“理想家裝”的定義不同)，但它能穩(wěn)居家裝品類之列，說明藝術(shù)涂料仍有很多可開挖的市場潛力。

那么，可開挖，又具體如何挖?

雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)普遍向好，但仍得承認(rèn)，各省市的平均消費水平是處于中下的。也就是說，目前國內(nèi)有市場的仍然是“中端消費層”。

而如何讓“精心打造的藝術(shù)涂料”下沉到中端產(chǎn)品線，發(fā)揮更大的市場價值，則成了涂企在市場戰(zhàn)略中重要的一環(huán)。

據(jù)業(yè)內(nèi)一位藝術(shù)涂料的商家透露,藝術(shù)涂料與傳統(tǒng)涂料不同，并非以涂料本身的質(zhì)量優(yōu)次取勝，而其賣點主要是體現(xiàn)在涂裝師傅的藝術(shù)功底及風(fēng)格展現(xiàn)上。目前藝術(shù)涂料的分類其實是比較雜亂的，尚未有十分清晰的標(biāo)準(zhǔn)去“界分”。

但若站在市場及消費者的角度，仍可大體分兩個“派別”：一、是精心打造定位的藝術(shù)涂料產(chǎn)品，以精湛的藝術(shù)創(chuàng)作作品為主要賣點，鎖定精心打造客戶群;二、是摒棄繁復(fù)的藝術(shù)元素，以簡約的(花式)元素裝飾墻面，每一個(花式)元素都可以在較短時間內(nèi)完成，這很大程度上節(jié)省了施工成本，加上出色的輔材產(chǎn)品配合，有些風(fēng)格甚至非級師傅也可以完成。而在兩個流派看來，后者無論在成本造價還是裝飾風(fēng)格上都洽好迎合了國內(nèi)大部分中高腰包不瘦家庭的需求。

那么，回到一個消費者同樣關(guān)心的問題——中端藝術(shù)涂料品類的市場價格又是如何呢?

涂飾商情記者日前在涂飾百年商學(xué)院·藝術(shù)涂料培訓(xùn)席講師·張光彥老師那里粗略了解到：當(dāng)下“簡約的藝術(shù)涂料風(fēng)格”在國內(nèi)各地市場相當(dāng)旺盛，以廣東省深圳地區(qū)為例，目前家裝市場上，8-10平方左右的背景板，簡約的藝術(shù)涂料工藝，報價在 800-150**左右(含材料)，一般4個工時左右便可以完成，為傳統(tǒng)白墻工時(2小時)的一倍，而工藝繁復(fù)的藝術(shù)涂料一個背景板至少需要1天(甚至幾天)的功夫才能完成，而價格更是因工藝及師傅而異。

按目前70-方左右的單元房，簡約風(fēng)格的藝術(shù)涂料施工報價在 70-元不等，一個訂單拿下來，5000-0**左右便可做到包工包料，與傳統(tǒng)白墻的價格看似只有些微之差，但家裝檔次卻得到了提升，這樣的高性價比，相對于其它品類，藝術(shù)涂料幾乎有著壓倒性的優(yōu)勢。

總結(jié)：盡管這幾年涂料市場情形不樂觀，每年都有許多同行感嘆市道變了，市場競爭大了，創(chuàng)業(yè)越來越艱難了，但小編卻要告誡這些“悲觀中”的涂料企業(yè)們：藝術(shù)涂料是你們決戰(zhàn)市場的另一個領(lǐng)域，你們需做的就是以敏銳的商業(yè)思辨能力應(yīng)對萬變的涂料市場，才是行業(yè)人長久立足之本。