隨著近幾年各省市頒布一系列創(chuàng)業(yè)政策，營(yíng)造出鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的制度環(huán)境，我國(guó)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展生態(tài)明顯得以優(yōu)化。在此情況下，全社會(huì)對(duì)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新表現(xiàn)出很大熱情，大批創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始思考自立、創(chuàng)新的重要性，紛紛加入創(chuàng)業(yè)大軍。

　　其中，除了第三產(chǎn)業(yè)成為大熱門(mén)，傳統(tǒng)的建材行業(yè)也成為眾多創(chuàng)業(yè)者們重點(diǎn)考慮的對(duì)象。從2017年上半年建材行業(yè)的加盟商發(fā)展來(lái)看，取得突出業(yè)績(jī)的加盟商主要集中于原木全屋定制、木門(mén)家裝、整體定制等新興領(lǐng)域，其加盟品牌也多以金馬木門(mén)等實(shí)力品牌為主。

　　據(jù)了解，金馬木門(mén)自成立以來(lái)便專注中精心打造木門(mén)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，并在品牌輪番升級(jí)的過(guò)程中，將實(shí)木門(mén)、復(fù)合門(mén)、生態(tài)門(mén)、免漆門(mén)、專門(mén)制作門(mén)、等木門(mén)產(chǎn)品進(jìn)行整合，憑借對(duì)木門(mén)價(jià)值的研究與創(chuàng)造，金馬木門(mén)穩(wěn)居木門(mén)市場(chǎng)高地，并吸引了數(shù)百位加盟商人才加入，為詳細(xì)了解現(xiàn)如今建材行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之道，記者采訪到金馬木門(mén)2017上半年的三位出色的加盟商。

加盟商一：建材行業(yè)品牌化，加盟商切忌用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維

　　縱觀現(xiàn)如今建材行業(yè)的發(fā)展便不難發(fā)現(xiàn)，同質(zhì)化愈演愈烈的今天，產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、服務(wù)的差異日益縮小，品牌已成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要依據(jù)?？梢?jiàn)，品牌競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為提升企業(yè)形象及增加企業(yè)**的關(guān)鍵。

　　對(duì)此，加盟金馬木門(mén)5年的加盟商劉先生深有體會(huì)，據(jù)劉先生介紹，在他經(jīng)營(yíng)家裝木門(mén)門(mén)店的幾年中，越來(lái)越能感受到品牌的重要性。“建材產(chǎn)品不同于快消品，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)會(huì)更謹(jǐn)慎，往往會(huì)向身邊有經(jīng)驗(yàn)、懂行情的親戚朋友打聽(tīng)一下品牌名氣，或者去正規(guī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、企業(yè)官網(wǎng)等渠道詳細(xì)了解意向品牌的口碑再考慮購(gòu)買(mǎi)?！?/span>

　　談及自己在2017年上半年取得的突出業(yè)績(jī)，劉先生稱關(guān)鍵就在于自己選擇了實(shí)力品牌為合作對(duì)象，誠(chéng)然，企業(yè)品牌建設(shè)到位，自然能夠提升品牌影響力，進(jìn)而能夠?yàn)槠放崎T(mén)店的日常經(jīng)營(yíng)、促銷(xiāo)活動(dòng)或新店開(kāi)業(yè)引來(lái)不少“粉絲”消費(fèi)者，保護(hù)銷(xiāo)量。

　　具體來(lái)說(shuō)，品牌企業(yè)對(duì)加盟商門(mén)店裝修與選址、經(jīng)營(yíng)策略等方面有要求，而不是像傳統(tǒng)的夫妻店、作坊式門(mén)店經(jīng)營(yíng)一樣，缺乏有效管理和扶持。據(jù)劉先生介紹，為支持產(chǎn)品陳列的空間充分和整體效果更優(yōu)，金馬的店面面積要達(dá)到一百平方甚至更大。而且會(huì)根據(jù)不同的風(fēng)格分為不同的體驗(yàn)區(qū)和展示區(qū)，并重視整個(gè)空間設(shè)計(jì)和產(chǎn)品搭配效果，如此更能為消費(fèi)者提供直觀、滿意的消費(fèi)體驗(yàn)。

加盟商二：好產(chǎn)品保護(hù)好銷(xiāo)量

“如今市場(chǎng)上越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入木門(mén)家裝行業(yè)，品牌五花八門(mén)，我們想要在市場(chǎng)上脫穎而出，吸引消費(fèi)者注意并贏得他們的認(rèn)可，自然要靠產(chǎn)品。”金馬加盟商羅先生表示，當(dāng)初基于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的考量，他選擇了金馬木門(mén)。據(jù)了解，金馬木門(mén)憑借十七年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，打造出一款款耐用、環(huán)保、安全，且富有高品位和藝術(shù)享受的原木產(chǎn)品：企業(yè)精選木門(mén)等，從源頭保護(hù)產(chǎn)品品質(zhì);專門(mén)培養(yǎng)專門(mén)的純手工雕刻團(tuán)隊(duì)，這些師傅均有很過(guò)8年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們刀法流暢，技藝高很，保護(hù)產(chǎn)品隔音、耐用和環(huán)保性能卓越的同時(shí)，還為其增添了藝術(shù)色彩，成為眾多精英人士裝修的優(yōu)選。

“金馬的產(chǎn)品品質(zhì)有保護(hù)，再加上木門(mén)家裝將所有產(chǎn)品整合在一起，這樣也能滿足現(xiàn)如今消費(fèi)者選購(gòu)便利、家裝風(fēng)格整體和售后流程一體化的需求，所以在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。”羅先生還稱，木門(mén)家裝模式將有不同需求的消費(fèi)者聚集到一家店內(nèi)，客流量和成交量隨之增加，一筆訂單中包括多個(gè)產(chǎn)品，其**也遠(yuǎn)勝單品模式的訂單**。而且，加盟商能夠整體貨期和售后，減少了相關(guān)人力、物力和資金等資源的浪費(fèi)，日常管理更方便，經(jīng)營(yíng)效率也大大提高。

加盟商三：發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積很配合企業(yè)扶持

　　在企商關(guān)系中，企業(yè)要像“大樹(shù)”，通過(guò)落實(shí)扶持政策讓加盟商好乘涼，但這并不意味著加盟商便可以坐享其成地實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。金馬木門(mén)加盟商陳先生指出，自己之所以能一次次成就少售，除了憑借企業(yè)已有的優(yōu)勢(shì)取勝之外，自身也下了不少功夫。

　　據(jù)了解，陳先生曾經(jīng)加盟過(guò)櫥柜品牌，對(duì)建材門(mén)店經(jīng)營(yíng)有的經(jīng)驗(yàn)，但他依舊懷著空杯心態(tài)，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)。“現(xiàn)如今的建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很大，加上互聯(lián)網(wǎng)電商等沖擊的影響，要想把門(mén)店生意做強(qiáng)做大，自己要付出更多的時(shí)間和精力?！闭蛉绱?，陳先生不僅多方面涉獵門(mén)店經(jīng)營(yíng)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技巧和推廣策略，還不錯(cuò)過(guò)金馬木門(mén)總部提供的任何一次培訓(xùn)，在培訓(xùn)會(huì)上積很提問(wèn)發(fā)言，以期總部能夠及時(shí)解決自己在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，從而幫助自己得到提升。

　　建材行業(yè)的輪番洗牌帶來(lái)機(jī)遇，但在賣(mài)場(chǎng)租金上漲、互聯(lián)網(wǎng)電商沖擊等多種因素的影響下，建材行業(yè)的發(fā)展也受到制約。但從金馬木門(mén)數(shù)位出色的加盟商的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，企商同舟共濟(jì)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，依舊能夠?qū)崿F(xiàn)共贏發(fā)展。