黃智武：東呈國際集團(tuán)在湖南長沙的加盟商。曾在廣西南寧投資美食街、礦山、物業(yè)管理等，做過手機(jī)省級代理商，很早與程新華總裁相識，后成為東呈國際堅(jiān)定的投資者。2013年加盟東呈，目前是城市便捷中南大學(xué)店的投資人與怡程長沙晚報(bào)店的項(xiàng)目管理者，當(dāng)下正緊鑼密鼓地籌備一家宜尚酒店，未來可能加盟更多東呈品牌。如何才能成功加盟酒店？黃智武說：酒店投資要清楚“客從哪里來，來的什么客”從一店到多店的成功，黃智武認(rèn)為，其中重要的因素在于選址，其核心在于弄清楚“客從哪里來，來的什么客”。這是黃智武酒店投資考慮的首要問題，即選址的時(shí)候想明白有沒有客源、客源豐富不豐富、客戶屬于什么樣的群體、消費(fèi)喜好是什么這些問題?！拔恢每梢哉f是決定了酒店的成敗。”同時(shí)，不同客源也決定了不同門店的管理重點(diǎn)與方式，城市便捷、怡程的兩家門店優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)也證明了他的判斷。這句話也成為了黃智武的酒店投資模型的口訣，即“客源-物業(yè)-品牌”，成功的加盟商應(yīng)從客源的豐富程度與類型去決定該選擇什么樣的物業(yè)，繼而選擇和客源、物業(yè)相匹配的品牌。很多加盟商反其道而行之，先選擇加盟品牌，繼而尋找物業(yè)，后來發(fā)現(xiàn)沒有足夠匹配合適的客源，結(jié)果不如人意。專業(yè)的酒店管理團(tuán)隊(duì)和加盟商本人的用心二者缺一不可，是酒店前進(jìn)馬車的兩個(gè)車輪，加盟商不能夠做甩手掌柜。