在今后幾年，DIY手工的銷售量每年仍將以10%左右的速度遞增，成為中國(guó)有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)之一。特別是，隨著城鄉(xiāng)一體化的快速推進(jìn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與城市的消費(fèi)水平差距在快速縮小。接下來(lái)中國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)DIY手工市場(chǎng)將迎來(lái)“利好”。尤其是，隨著人們生活質(zhì)量的提高以及消費(fèi)觀念的改變，家長(zhǎng)們?cè)絹?lái)越舍得把錢花在孩子身上，這讓做兒童diy手工坊生意的商家看到了無(wú)限商機(jī)。紛紛“下沉”鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，通過(guò)多級(jí)布局分得“一杯羹”。那么開兒童diy手工坊如何腰包不瘦呢？　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店優(yōu)勢(shì)有哪些?　　1.房租便宜：相對(duì)于城市里動(dòng)輒十幾萬(wàn)的房租，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店房租花費(fèi)少，大大減輕開支成本。兒童diy手工坊店長(zhǎng)可增加更多流動(dòng)資金?！　?.容易做廣告：鄉(xiāng)鎮(zhèn)地理位置不復(fù)雜，廣告效果特別明顯。拉個(gè)條幅就可以讓很多人看到，鄰里之間更會(huì)“口碑”傳播，就會(huì)有更多人知道。　　3.投入資金少：投入少，壓力小。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做DIY手工加盟店可以根據(jù)周圍顧客的消費(fèi)水平來(lái)進(jìn)貨，這樣可為兒童diy手工坊節(jié)約資金，還能讓顧客接受?！　?.競(jìng)爭(zhēng)不激烈：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開DIY手工加盟店不像大城市那樣競(jìng)爭(zhēng)激烈，可以保證腰包不瘦空間。　　如何腰包不瘦?　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)十分重視口碑效應(yīng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)相對(duì)城區(qū)來(lái)說(shuō)，人流量和高消費(fèi)群體雖然很小，但只要有人的地方就有市場(chǎng)，不能因?yàn)槭袌?chǎng)小而忽視這個(gè)市場(chǎng)，要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)做符合市場(chǎng)的政策。要想抓住這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)可以從品類結(jié)構(gòu)、價(jià)格策略、會(huì)員機(jī)制上做“文章”?！　?、品類結(jié)構(gòu)。首先要分析消費(fèi)群體、消費(fèi)習(xí)慣，評(píng)估他們的消費(fèi)能力和喜好，在此基礎(chǔ)上分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分析自己的貨品結(jié)構(gòu)，在保證自己貨架陳列飽滿的基礎(chǔ)上，做到常規(guī)商品“別人有，我也有”，同時(shí)又引進(jìn)別人沒有的品牌和品類，做到“別人沒有的，我也有”，建立有差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?！　?、價(jià)格策略。實(shí)際就是腰包不瘦模式的搭建，在大家都有的普通商品上，堅(jiān)持低價(jià)的策略，可以低毛利銷售，吸引客源，客源是連帶銷售的根本;給消費(fèi)者造成優(yōu)惠低價(jià)的口碑優(yōu)勢(shì)，在客人進(jìn)店消費(fèi)時(shí)，再大力都說(shuō)自家的專屬產(chǎn)品，這些產(chǎn)品以性為賣點(diǎn)，要營(yíng)造、尊貴的消費(fèi)體驗(yàn)，當(dāng)然產(chǎn)品品質(zhì)本身要把關(guān)好。　　3、會(huì)員制度。目前是比較普及的留客手段，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店輻射的消費(fèi)者比較固定，回頭客是關(guān)鍵因素。因此可以使用一些簡(jiǎn)單的會(huì)員管理軟件，保證每次消費(fèi)有積分，同時(shí)借助會(huì)員檔案，在促銷活動(dòng)前，通過(guò)短信、等手段通知會(huì)員，在會(huì)員生日、月會(huì)員日等特殊時(shí)間點(diǎn)給予小禮物、雙倍積分等額外的驚喜，營(yíng)造會(huì)員尊貴的感覺?！　】傊瑑和痙iy手工坊認(rèn)為無(wú)論是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開兒童diy手工坊還是其它地方，都要注意服務(wù)的問(wèn)題，服務(wù)不但能夠提升營(yíng)業(yè)額和腰包不瘦額，還能讓顧客更穩(wěn)定的在店里消費(fèi)，并且達(dá)成良好的口碑宣傳效應(yīng)，這樣才能牢牢抓住客戶，提升銷售腰包不瘦。