相悅一年到頭：炎熱夏季美容院又該如何開拓顧客

　　夏季的到來，帶來的不僅僅是炎熱火辣的天氣，也帶來了美容院的淡季。而暑期檔的來臨，似乎也給美容院帶來一絲絲的轉(zhuǎn)機，但是美容院是否能夠抓住這個轉(zhuǎn)機，讓美容院開拓更多的新顧客呢?一起來看看相悅一年到頭小編所整理的拓客手冊吧!

　　一、一卡多用策略

其實很多的美容院都不愿意開拓這個功能，會認為是在浪費客源。這個問題也可以反過來想一想，老顧客既然辦理了會員卡，自然是對美容院十分的滿意，然而，在自己不用的時候推介給其他的親朋好友用，也是對美容院的一種信任。而這個對美容院來講，也是一個轉(zhuǎn)換顧客的機會，把一個新顧客服務(wù)好了，也許這個顧客就會成為美容院的下一名忠實顧客。

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　　二、旅游贈送策略

　　每逢到了暑期，就會有顧客帶著自己的孩子出門旅游。美容院何不做下這樣的活動，美容院可以和旅游社合作，舉行一些價格比較低廉，但是地方挺不錯的景區(qū)，然后顧客在美容院充值到份額，可以贈送旅游的次數(shù)。這樣一來，即可以吸引老顧客，老顧客也會帶新顧客一起來，畢竟女性顧客通常都會有貪小便宜的這個想法。

　　三、旅游防曬活動

　　剛才也說到了，暑假是旅游的大熱時候，但是炎熱的天氣，也會讓很多準(zhǔn)備去旅游或者是剛旅游回來的顧客，有防曬或者是美白的需求。那么美容院可以針對顧客的這項需求，開發(fā)出來一些組合項目，價格可以低廉有誘惑力一些，能夠達到顧客需求的同時，也能夠滿足顧客的好感。美容院有針對性的活動，是能夠?qū)ΠY下藥的，也是能夠吸引顧客的好辦法。

　　四、將目標(biāo)著眼于新客源

　　美容院可以針對一系列不同的人群，做出不同的推廣活動，如果是做辦公室的白領(lǐng)，可以推出針對性的肩頸護理等項目，學(xué)校的高校學(xué)生的話，可以推出價格低廉的性價比高的項目，事業(yè)單位的話可以嘗試推出一些高昂但是效果獨特的項目。這幾種不同的項目推出，能夠吸引到很多的顧客上門消費的。

　　美容院的多種拓客方法，其實說白的就是一種針對性的工作，能夠?qū)Σ煌娜巳海龀稣_的策略，就是拓客的取勝之道。如果說美容院能夠?qū)⒉煌娜巳旱钠⑿远济?，美容院也就不?dān)心客源的問題。有付出就會有收獲，愿意在淡季努力的人，終是會獲得相應(yīng)的回報。美容市場不算簡單，但是也不是那么的難，只要做對了事情，就能夠得到你想要的回報。