母嬰店售賣商品和服務(wù)，商品是由店內(nèi)產(chǎn)品來決定的，與服務(wù)相關(guān)的就是接待顧客的母嬰店了。人與商品同等重要，大家可能都有同感，有時我們到常去的店里購買商品，會找常為我們服務(wù)的導(dǎo)購員。這是顧客對導(dǎo)購員的信任與喜愛，導(dǎo)購如何做才能得到消費者的信賴的，小編為你分析。

首先，母嬰店導(dǎo)購要具備專業(yè)度。就購買母嬰用品的顧客來說，大部分人都是第一次做媽媽，店員做到專業(yè)的建議和搭配，顧客自己滿意，還會帶身邊的媽媽們進店購買。導(dǎo)購擴大知識面多掌握與自己工作相關(guān)或與顧客群體相關(guān)的知識面，在溝通交流中能找到更多共同話題。

其次，母嬰店導(dǎo)購要掌握客戶心理?？蛻粲衼砣ゴ掖倚停行⌒闹斏餍?，也有貪小便宜型，性格暴躁型。應(yīng)當(dāng)根據(jù)客戶的變化作出適應(yīng)的調(diào)整，合理判斷出客戶真正的意圖。熟悉售賣商品能熟知店內(nèi)商品，當(dāng)顧客上門，知道什么產(chǎn)品適合什么類型的客戶。做好售后工作客戶離店之后，為顧客存檔，登記，便于下次提供更好的服務(wù)。

最后，母嬰店導(dǎo)購的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此，導(dǎo)購員的工作職責(zé)包括兩個方面：為顧客提供服務(wù);幫助顧客在購買商品時作出較佳的選擇。

一是為顧客提供服務(wù)。由于顧客能在多個品牌中挑選到他們需要的商品，所以導(dǎo)購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了。

二是幫助顧客作出適合自己的選擇。顧客不是專家，對商品的優(yōu)點、利益并不了解，并且顧客面對眾多商品，不知道哪一個商品適合自己。導(dǎo)購員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客相信購買某種商品能使他獲得更大的利益。

把商品賣出去是母嬰店導(dǎo)購員的天然職責(zé)，但成就一個好的導(dǎo)購員決不只是把商品賣出去這么簡單。因此母嬰店主要想店內(nèi)人流不斷，需要在導(dǎo)購培訓(xùn)上下功夫。