互聯(lián)網(wǎng)下半場，小b的地位就像上半場電商平臺(tái)一樣高。因此，要像過去推崇平臺(tái)思維一樣提高小b思維的地位。

平臺(tái)思維要研究平臺(tái)規(guī)則，小b思維要研究小b邏輯。圍繞小b做C端連接，圍繞小b做C端內(nèi)容，圍繞小b做服務(wù)，圍繞小b做利益分配。都是小b思維的一部分。

JOJOBUY平臺(tái)幫助全球中小跨境電商團(tuán)隊(duì)，在商品選取、訂單管理、履約追蹤等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)高效處理，助力企業(yè)快速成長。為大量缺乏供應(yīng)鏈管理能力的中小賣家，有效的賦予中國的優(yōu)勢供應(yīng)鏈能力，將迸發(fā)巨大的行業(yè)機(jī)會(huì)。

平臺(tái)思維

平臺(tái)思維、流量思維曾經(jīng)風(fēng)行一時(shí)。因?yàn)殡娚痰纳虡I(yè)模式是B2P2C（簡稱B2C）。平臺(tái)P是核心。

B2P2C可以分為兩段。一段是P2C，平臺(tái)聚集用戶，平臺(tái)的價(jià)值出來了；然后是第二段B2P，平臺(tái)分配流量，平臺(tái)的規(guī)則出來了。平臺(tái)撮合B和C，B和C都離不開平臺(tái)（P）。

B端的平臺(tái)思維，就是B端必須依賴平臺(tái)，研究平臺(tái)邏輯、規(guī)則。平臺(tái)是流量分配者，規(guī)則制定者。再大的品牌商，在平臺(tái)眼里也微不足道。B與P在體量上嚴(yán)重不對(duì)稱。

后來有人批判平臺(tái)思維，因?yàn)?/span>B與P是博弈的雙方，平臺(tái)思維是“替對(duì)方站臺(tái)”，立場有問題。雖然如此，仍然改變不了商戶對(duì)平臺(tái)的依賴。因?yàn)殡娚塘髁考性谌笃脚_(tái)，沒有平臺(tái)思維，商戶就寸步難行。平臺(tái)思維是不得已而為之。

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小b思維

平臺(tái)流量枯竭，小b正在成為源源不斷的流量來源。S2b2C模式，離開小b，S與C難相見。小b是主角、流量來源。

誰是流量來源，誰就是商業(yè)主角，就要圍繞誰建立思維和運(yùn)營體系。

互聯(lián)網(wǎng)上半場是B2P2C，平臺(tái)P是流量來源，所以需要平臺(tái)思維?；ヂ?lián)網(wǎng)下半場是S2b2C(曾鳴)，小b是主流量來源。就是我一直提倡的bC一體化。差別在于曾鳴從平臺(tái)角度思考的多，這是因?yàn)樵Q的阿里身份決定的立場。同理，我提倡的bC一體化，更多是從廠家（品牌商）和經(jīng)銷商出發(fā)，也是因?yàn)槲叶嗄陱氖碌墓ぷ鳑Q定的立場。

商業(yè)思想是有立場的。

互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化，一定要圍繞C。這一點(diǎn)不容質(zhì)疑。那么，誰能連接海量的C呢？

互聯(lián)網(wǎng)上半場是平臺(tái)商，如阿里、京東、拼多多、美團(tuán)等。所以要有平臺(tái)思維。

互聯(lián)網(wǎng)下半場是小b端與C立體連接，就是零售店，如KA店、便利店，也包括600多萬家街頭小店等。這些街頭小店，過去是二批（分銷商）在服務(wù)，未來可能會(huì)改變。

互聯(lián)網(wǎng)下半場，沒有小b，數(shù)字化無從談起。至于有人因?yàn)樗接?、DTC等概念誤入直營電商（F2C）的泥坑，就別談了。

從現(xiàn)在開始，要有小b思維。要像過去談平臺(tái)思維一樣推崇小思維，更要在小b上投入資源。

快消品深度分消已經(jīng)觸達(dá)小b，但僅僅觸達(dá)不夠，僅僅分銷不夠，只有bC一體化才能落實(shí)小b思維。