銘筑在線作為建工教育培訓(xùn)市場中的知名品牌，有著完善的運(yùn)營體系，強(qiáng)大的支持力量，專業(yè)的管理團(tuán)隊，強(qiáng)大的師資隊伍，是眾多投資者青睞的合作品牌。今天給大家介紹一下銘筑在線是如何幫助加盟商提供落地扶持賦能的。

落地扶持賦能是銘筑在線的品牌競爭力核心之一，主要突出表現(xiàn)在6大關(guān)鍵點：標(biāo)桿校區(qū)打造、校區(qū)駐場學(xué)習(xí)、資源引流全方位托管、強(qiáng)有力的活動政策支持、市場認(rèn)可的招生模式1:1復(fù)制、市場流量項目的更新。

校區(qū)落地招生不外乎就是四大要點因素：

一、客戶肖像群體的確立

二、行業(yè)資源引流

三、團(tuán)隊的管理和客戶開發(fā)和轉(zhuǎn)化

四、項目產(chǎn)品的賣點和客戶的需求點

針對這四大要素，銘筑在線都是給加盟商進(jìn)行全方位的輸出和對接，加盟商只需要操辦場地和人員就可以了。

1、客戶肖像全體：

1）建筑行業(yè)從業(yè)者及非建筑從業(yè)兼職與轉(zhuǎn)行人員

2）校企合作與高校畢業(yè)生

3）提升學(xué)歷以及退伍軍人等

4）企業(yè)集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)

5）國企及事業(yè)單位黨建培訓(xùn)

6）政府培訓(xùn)等補(bǔ)貼

2、行業(yè)資源引流：

1）行業(yè)垂直引流服務(wù)商（字節(jié)跳動運(yùn)營商）

2）賬戶運(yùn)營團(tuán)隊專精于職業(yè)教育，對行業(yè)受眾人群把握精準(zhǔn)（①專業(yè)素材剪輯②專業(yè)頁面設(shè)計團(tuán)隊③專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊④三年以上運(yùn)營優(yōu)化經(jīng)驗）

3）賬戶托管：1vs5托管服務(wù)，保障資源精準(zhǔn)度和低成本

3、團(tuán)隊的管理和客戶開發(fā)和轉(zhuǎn)化：

1）團(tuán)隊組織架構(gòu)

一、咨詢師團(tuán)隊搭建（引流鎖客）、班主任團(tuán)隊搭建（升班服務(wù)創(chuàng)收）

二、咨詢師團(tuán)隊10人團(tuán)隊（1-1-8） 班主任團(tuán)隊3人（1:3）

三、咨詢師團(tuán)隊周期：1個月、淘汰率30%

2）團(tuán)隊管理制度和崗位職責(zé)

團(tuán)隊管理手冊和崗位職責(zé)手冊指導(dǎo)

3）團(tuán)隊薪資架構(gòu)和獎懲制度

一、咨詢師團(tuán)隊以單量為薪資基礎(chǔ)（快速積累客戶池）

二、班主任團(tuán)隊以業(yè)績額為薪資基礎(chǔ)（快速創(chuàng)收）

4）團(tuán)隊過程指標(biāo)和返檢機(jī)制

一、團(tuán)隊年度、月度目標(biāo)制定

目標(biāo)細(xì)化、分解和所要必備的條件

二、團(tuán)隊日工作指標(biāo)制定

加微80%、客戶意向度50%、客戶信息備案量30%

三、團(tuán)隊日工作指標(biāo)返檢

根據(jù)工作指標(biāo)完成度總結(jié)出團(tuán)隊階段性問題

四、團(tuán)隊數(shù)據(jù)指標(biāo)返檢

監(jiān)管數(shù)據(jù)質(zhì)量、開發(fā)程度、客戶積累量

五、團(tuán)隊錄音分析和實戰(zhàn)演練

檢測團(tuán)隊業(yè)務(wù)問題和提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力

六、團(tuán)隊人才梯隊搭建

團(tuán)隊人才儲備

團(tuán)隊人才分層

團(tuán)隊人員淘汰

5）業(yè)務(wù)流程

一、銷售話術(shù)

二、電話流程

三、微信流程

四、百問百答

6）業(yè)務(wù)技巧

一、探需

二、擴(kuò)需

三、增恐

四、截殺

7）業(yè)務(wù)拔高

一、專業(yè)知識拔高

二、業(yè)務(wù)銷轉(zhuǎn)拔高

三、學(xué)員服務(wù)拔高

4、項目產(chǎn)品的賣點和客戶的需求點：

1）班型講解

2）師資講解

3）報名指導(dǎo)

4）學(xué)習(xí)規(guī)劃

5）一對一服務(wù)

6）考前指導(dǎo)

7）考前拔高

銘筑在線隸屬于“銘筑集團(tuán)”，15年成立，項目覆蓋建工行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，也是行業(yè)內(nèi)較早將直播融入培訓(xùn)體系的教育企業(yè)。形成了以錄播、直播為主，APP、答疑平臺、題庫等相結(jié)合的在線教育鏈條。致力于學(xué)員服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量，深耕于成人職教領(lǐng)域！

公司早在13年就已經(jīng)在開展項目培訓(xùn)，為項目啟動做前期調(diào)研學(xué)習(xí)。15年銘筑在線品牌正式成立。在15年到20年之間，銘筑在線確定了公司兩個業(yè)務(wù)方向，第一個方向是建工類的項目全領(lǐng)域覆蓋，第二個是職業(yè)教育垂直引流。五年的沉淀，打下了堅實的基礎(chǔ)。20-22年，兩年多的時間銘筑在線打造出20家聯(lián)營標(biāo)桿校區(qū)，校區(qū)存活16家，校區(qū)存活率達(dá)到了80%，業(yè)務(wù)人員人均銷轉(zhuǎn)最低達(dá)到8%，投入產(chǎn)出比高達(dá)1:6。

在品牌核心競爭力上，銘筑在線為建工職業(yè)教育行業(yè)賦能：建工行業(yè)深耕9年，項目覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈，是行業(yè)資源垂直引流的巨擘，能夠精準(zhǔn)定位市場流量方向；為市場營銷賦能：制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品定價策略與競價體系規(guī)劃、服務(wù)策略與服務(wù)體系規(guī)劃、渠道策略與渠道體系規(guī)劃、銷售管理體系規(guī)劃、促銷策略與傳播體系規(guī)劃；同時為加盟代理商制定創(chuàng)收體系，包括：積客引流池、服務(wù)增創(chuàng)收、沉淀做裂變；為代理加盟商提供落地扶持賦能，主要有：標(biāo)桿校區(qū)打造、校區(qū)駐場學(xué)習(xí)、資源引流全方位托管、強(qiáng)有力的活動政策支撐、市場認(rèn)可的招生模式1：1復(fù)制、市場流量項目的更新。

22年正式面向全國開展品牌加盟。

銘筑在線秉承德育為首、教學(xué)為主、育人為本、全面發(fā)展的辦學(xué)理念，致力于億萬國人的執(zhí)證需求。