微貓項(xiàng)目介紹
一、微貓產(chǎn)品研發(fā)背景：
基于當(dāng)前有2-3億的銷售崗位從業(yè)人員的龐大體量，這個(gè)龐大的用戶群體普遍面對(duì)個(gè)月的業(yè)績(jī)壓力，每天的任務(wù)指標(biāo)要怎么完成？每天的銷售線索從哪里來呢？每天都在電銷，電話號(hào)碼準(zhǔn)確率不夠高，要么是空號(hào)，要么不是本人（甚至是做代理記賬的）。除了電話號(hào)碼，微信號(hào)，抖音號(hào)等等是否也是營(yíng)銷的目標(biāo)呢？做銷售每一個(gè)月都是新的開始，心會(huì)不會(huì)累？是否想和更多的異業(yè)同行做一個(gè)長(zhǎng)期合作呢？這樣才能讓業(yè)務(wù)越做越順，越做越輕松。用微貓，解決銷售的銷售線索問題；用微貓，解決銷售的人脈渠道問題。
二、產(chǎn)品定位：
通過人工智能、大數(shù)據(jù)和搜索引擎的技術(shù)手段采集全網(wǎng)的工商數(shù)據(jù)，當(dāng)前熱門的短視頻平臺(tái)（某音、某手、小紅書等等）線索，熱門B2B網(wǎng)站數(shù)據(jù)（阿里巴巴，慧聰，黃頁(yè)88等等），地圖拓客、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)客源，以公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品作為搜索抓取關(guān)鍵詞。最終解決銷售人員銷售線索短缺的問題。
三、產(chǎn)品核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)：
1,平臺(tái)背書解決信任和保障問題。廈門書生微貓是國(guó)家發(fā)改委旗下大數(shù)據(jù)中心官方備案機(jī)構(gòu)；2,數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)解決資源全面性和準(zhǔn)確性問題。微貓有2億工商數(shù)據(jù)信息、5億抖音數(shù)據(jù)信息、6000萬團(tuán)購(gòu)數(shù)據(jù)信息、2800萬產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息、3000萬B2B數(shù)據(jù)信息、4800萬招聘數(shù)據(jù)信息。外加數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)于意向線索智能分析系統(tǒng)，行業(yè)細(xì)分標(biāo)簽大數(shù)據(jù)內(nèi)容，可以提供給全行業(yè)的銷售群體，達(dá)到盡善盡全盡準(zhǔn)的信息數(shù)據(jù)服務(wù)。
3,定價(jià)優(yōu)勢(shì)解決解決適用客戶群體基數(shù)問題。試錯(cuò)成本降低，會(huì)員制可以以月度進(jìn)行體驗(yàn)，產(chǎn)品購(gòu)買定價(jià)（39.8元每月）足以覆蓋全國(guó)全行業(yè)。
4,數(shù)據(jù)更新速度優(yōu)勢(shì)解決數(shù)據(jù)線索及時(shí)性問題。工商數(shù)據(jù)+團(tuán)購(gòu)數(shù)據(jù)+地圖數(shù)據(jù)一周一更，抖音數(shù)據(jù)2天一更。
四、當(dāng)前大數(shù)據(jù)采集和隱私政策。
《中華人民共和國(guó)個(gè)人信息保護(hù)法（草案）》（以下簡(jiǎn)稱"《草案》"）于2020年10月21日在中國(guó)人大網(wǎng)公布?！恫莅浮费永m(xù)了《民法典》的立法精神，借鑒了GDPR的相關(guān)規(guī)定，增加了個(gè)人信息處理的合法途徑，繼續(xù)深化了以"同意"為核心的個(gè)人信息處理系列規(guī)則的適用。本文將對(duì)比分析在實(shí)務(wù)中常見的"委托處理"和"向第三方提供"兩種數(shù)據(jù)處理場(chǎng)景下，不同參與方的法律責(zé)任及告知義務(wù)，以降低企業(yè)在數(shù)據(jù)收集、共享、處理中的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
與GDPR不同，《草案》只引入了"個(gè)人信息處理者"一個(gè)概念，沒有對(duì)數(shù)據(jù)控制者和數(shù)據(jù)處理者進(jìn)行區(qū)分，而是通過專門的法條規(guī)定了"委托處理"（第二十二條）和"向第三方提供"（第二十四條）等數(shù)據(jù)處理的限制情形。《草案》中的"個(gè)人信息處理者"實(shí)際上是與GDPR的"數(shù)據(jù)控制者"概念較為一致。
第二十二條個(gè)人信息處理者委托處理個(gè)人信息的，應(yīng)當(dāng)與受托方約定委托處理的目的、處理方式、個(gè)人信息的種類、保護(hù)措施以及雙方的權(quán)利和義務(wù)等，并對(duì)受托方的個(gè)人信息處理活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督。
受托方應(yīng)當(dāng)按照約定處理個(gè)人信息，不得超出約定的處理目的、處理方式等處理個(gè)人信息，并應(yīng)當(dāng)在合同履行完畢或者委托關(guān)系解除后，將個(gè)人信息返還個(gè)人信息處理者或者予以刪除。
未經(jīng)個(gè)人信息處理者同意，受托方不得轉(zhuǎn)委托他人處理個(gè)人信息。
第二十四條個(gè)人信息處理者向第三方提供其處理的個(gè)人信息的，應(yīng)當(dāng)向個(gè)人告知第三方的身份、聯(lián)系方式、處理目的、處理方式和個(gè)人信息的種類，并取得個(gè)人的單獨(dú)同意。接收個(gè)人信息的第三方應(yīng)當(dāng)在上述處理目的、處理方式和個(gè)人信息的種類等范圍內(nèi)處理個(gè)人信息。第三方變更原先的處理目的、處理方式的，應(yīng)當(dāng)依照本法規(guī)定重新向個(gè)人告知并取得其同意。
五、市場(chǎng)前景：
1.市場(chǎng)規(guī)模龐大：政府對(duì)數(shù)據(jù)公開和社會(huì)誠(chéng)信體系建設(shè)的深入，推動(dòng)著中國(guó)商業(yè)查詢市場(chǎng)擴(kuò)大。且隨著商業(yè)查詢行業(yè)盈利模式逐漸明晰，其規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)。2020年中國(guó)商業(yè)查詢用戶規(guī)模達(dá)到4.79億人，2022年有望增至5.89億人。微貓APP囊括了市面上所有頭部APP比如天眼查和企查查的工商數(shù)據(jù)。而且微貓不僅僅有工商數(shù)據(jù)。
2.用戶規(guī)模龐大：全中國(guó)銷售人群有2-3億，微貓APP是針對(duì)C端的產(chǎn)品，微貓APP,按月收費(fèi)，每月39.8元，定價(jià)低，意味銷售都消費(fèi)得起，且有足夠的消費(fèi)意愿，這將有海量銷售人群入駐。
3.銷售和創(chuàng)業(yè)人群的剛性需求非常大。銷售人員想要做好業(yè)績(jī)，所以需要一個(gè)高效準(zhǔn)確的獲客渠道，這個(gè)資源渠道是微貓。創(chuàng)業(yè)人員想要一個(gè)好項(xiàng)目，微貓項(xiàng)目開放代理，微貓代理盈利有三種模式，（會(huì)員費(fèi)用，發(fā)展下線收代理費(fèi)，下線的代理商的會(huì)員費(fèi)分潤(rùn)）核心關(guān)鍵是裂變繁殖。
六、項(xiàng)目背景：
近年來中國(guó)商業(yè)環(huán)境向好，伴隨著國(guó)家暖企穩(wěn)企利好政策的實(shí)施，新增企業(yè)數(shù)量逐年增加，中小微企業(yè)的增速尤其明顯。但新增企業(yè)相關(guān)信息查找難度大，因此能幫助用戶快速準(zhǔn)確獲取全面商業(yè)信息的商業(yè)查詢服務(wù)變得更為重要。
與此同時(shí)，隨著云計(jì)算及大數(shù)據(jù)技術(shù)的落地應(yīng)用，商業(yè)查詢平臺(tái)能夠更有效對(duì)公開數(shù)據(jù)信息進(jìn)行深度挖掘和處理分析，為用戶提供更多樣化的服務(wù)，進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。
在大數(shù)據(jù)查詢領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)獲客領(lǐng)域有很大的市場(chǎng)空間，這一點(diǎn)不僅體現(xiàn)在全國(guó)龐大的銷售用戶群體，同樣體現(xiàn)在定價(jià)所體現(xiàn)的消費(fèi)能力上。
七、客戶群體定位：
1.全國(guó)全行業(yè)的銷售人群都是微貓APP的適用群體；2.任何想做創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目的個(gè)人都適合入手該項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目投入低，回報(bào)快且長(zhǎng)期穩(wěn)定；3.當(dāng)前有在自己做項(xiàng)目的中小企業(yè)主，覺得當(dāng)前項(xiàng)目不好做或者想著增加新的項(xiàng)目，新的營(yíng)收的，都可以入手該項(xiàng)目；八、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：
1.市場(chǎng)大：全國(guó)2.4億銷售群體，都是微貓APP的目標(biāo)適用客戶群體；2.產(chǎn)品性價(jià)比行業(yè)第一：產(chǎn)品包含的數(shù)據(jù)在行業(yè)內(nèi)里面最全，最準(zhǔn)確，但是我們定價(jià)每月39.8元，按月扣費(fèi)，普惠性定價(jià)，讓每個(gè)銷售都用得起。
3.產(chǎn)品好理解：微貓就是一款大數(shù)據(jù)獲客軟件，賣的就是會(huì)員服務(wù)，賣的就是數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)單好理解，簡(jiǎn)單好使用，不需要解釋成本。
4.無售后：我們是一款便捷型APP,以運(yùn)營(yíng)推廣驅(qū)動(dòng)為主，下載-注冊(cè)-付費(fèi)，流程簡(jiǎn)單，不需要更多的崗位做售后。
5.回報(bào)周期短：M2等級(jí)以上代理商都有招二級(jí)代理的權(quán)限，代理費(fèi)代理商全額收取，且代理商有獨(dú)立自主后臺(tái)，給下級(jí)代理開后臺(tái)的權(quán)限都在代理商手里。意味著只要開發(fā)出一個(gè)到兩個(gè)代理就回本了。
6.管道模式：前期投資鋪設(shè)管道，后期盈利穩(wěn)定且持續(xù)，不用耗費(fèi)任何精力。
（產(chǎn)品推廣方式）
一、線上廣告營(yíng)銷
目前市面上常見的幾種線上推廣渠道。
1、雙微：微信、微信朋友圈、微信大號(hào)、微信廣點(diǎn)通、微博、微博粉絲通、話題排行榜、微博粉絲頭條備注：再小的品牌也有自己的雙微，冷啟動(dòng)必備。
2、搜索引擎推廣：以百度為例子，SEM（百度品專、華表、知心、百度網(wǎng)盟、DSP信息流廣告）備注：最好有專業(yè)人士操作競(jìng)價(jià)工作，這樣效果會(huì)好些。
3、門戶推廣：新浪、網(wǎng)易、騰訊等
備注：最好配合手機(jī)端，PC端現(xiàn)在流量越來越小。
4、導(dǎo)航廣告：360搜索、搜狗、各種瀏覽器
備注：這種形式效果可以，但是價(jià)格比較貴。
5、資訊平臺(tái)：今日頭條、一點(diǎn)資訊、百家號(hào)、鳳凰號(hào)、大魚號(hào)、鳳凰號(hào)備注：每個(gè)平臺(tái)調(diào)性不同，選好自己的方向后再尋找合適平臺(tái)。
6、短視頻平臺(tái)：某音、某手、最右、秒拍、美拍等短視頻平臺(tái)也是最近的營(yíng)銷必爭(zhēng)之地。
備注：新興平臺(tái)要多多研究，研究套路研究算法。
7、APP廣告：手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)推廣，像小米和華為以及金立、聯(lián)想、三星等都有自己的應(yīng)用市場(chǎng)，這是推廣手機(jī)APP最常見的渠道。
8、媒體廣告：媒體廣告包括電視媒體（央視、衛(wèi)視的訪談、硬廣、軟廣植入）、報(bào)紙媒體（人民日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、各類型雜志等紙質(zhì)媒體）電臺(tái)廣告、廣播等。
備注：媒體廣告流量大、背書強(qiáng)，但是價(jià)格稍貴，水深。
9、SNS社區(qū)：百度貼吧、天涯論壇、貓撲、知乎、豆瓣備注：適合深耕細(xì)作產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，前期可以找到精準(zhǔn)種子用戶。
10、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻11、SEO:官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源
備注：同SEM,最好有專業(yè)人士操作競(jìng)價(jià)工作，這樣效果會(huì)好些。
12、名人代言：明星代言、垂直行業(yè)領(lǐng)袖代言、意見領(lǐng)袖、網(wǎng)絡(luò)紅人等。
（這塊很考驗(yàn)BD能力）
13、戶外廣告：分眾傳媒、巴士在線、地鐵廣告、公交廣告、電梯框架、高速路牌、電影院、飛機(jī)場(chǎng)等。
二，地推拉新。代理商可以招推廣大使組建地推團(tuán)隊(duì)去發(fā)傳單、寫字樓貼小廣告等三，異業(yè)導(dǎo)流合作
1. 手提袋/塑料袋
1688搜索訂做塑料袋，最便宜的價(jià)格約在10000個(gè)約300元，3分錢一個(gè)，將印有門店信息的塑料袋贈(zèng)送給門店附近的便利店、小賣部、母嬰店等需要大量使用到塑料袋的非競(jìng)品商店。（3分錢一個(gè)，660個(gè)袋子成本19.8元，只要轉(zhuǎn)化一個(gè)成交就能賺回來甚至賺后續(xù)客戶續(xù)費(fèi)的錢）優(yōu)點(diǎn)：無需承擔(dān)發(fā)傳單成本、跟周圍老板搞好關(guān)系、提高廣告生命周期、有效拓客；注意：袋子上的文案很重要，需要有店鋪地址、品牌名、活動(dòng)內(nèi)容、引導(dǎo)動(dòng)作（關(guān)注二維碼），吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。
2、快遞站通知單
跟附近快遞站的人合作，請(qǐng)他們發(fā)放通知型傳單，通?？吹酵ㄖ獑稳藗兊牡谝环磻?yīng)是閱讀，相比花里胡哨的傳單更能起到傳播作用。
優(yōu)點(diǎn)：有效閱讀、區(qū)域擴(kuò)散
注意：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，有通知感，例如：快遞站點(diǎn)通知：XX小區(qū)福利，今晚之前加XX餐廳XX小區(qū)福利群可免費(fèi)領(lǐng)取xx福利1份。并附帶店鋪二維碼，留存客戶，即可實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。
3、鼠標(biāo)墊
鼠標(biāo)墊代替?zhèn)鲉涡枰O(shè)計(jì)得優(yōu)美好看，二維碼的設(shè)計(jì)也要美觀。定制鼠標(biāo)墊也不是很貴，在商鋪周圍分發(fā)，存活率也比傳單高得多。
贈(zèng)送方式：
送給守店的小老板，他們一般比較閑，鼠標(biāo)墊缺失或受損嚴(yán)重，通過送鼠標(biāo)墊作為一個(gè)互相認(rèn)識(shí)的切入點(diǎn)。可以給他們點(diǎn)錢，讓他們幫你的餐廳做口碑宣傳。
作為周邊禮品贈(zèng)送給消費(fèi)顧客，可以提高顧客好感，增加回頭率。
4、簽字筆
辦公樓附近、學(xué)校附近的餐廳可以定制廣告筆分發(fā)，這附近的消費(fèi)群體有較為明顯的消費(fèi)特征及消費(fèi)需求。
學(xué)校、辦公樓進(jìn)去拓客較為困難，通過門口贈(zèng)送定制簽字筆，也是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。
同理，廣告紙巾、撲克牌、扇子，等常用的廣告載體，如果用得好，都比傳統(tǒng)的傳單效果要好，關(guān)鍵點(diǎn)：
第一、盡量選擇有實(shí)際使用價(jià)值的廣告載體。
第二、廣告物料要針對(duì)人群、針對(duì)場(chǎng)景去做。
第三、廣告文案很重要，最好有目標(biāo)動(dòng)作的引導(dǎo)，比如加微信。