適之寶是主做枕頭的，隸屬于。適之寶總部常年聘請(qǐng)行業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師為大學(xué)生培訓(xùn)，為您培養(yǎng)的精英員工?？偛繉⒍ㄆ谂c不定期的小本給予合作店相關(guān)人員提供適之寶管理營(yíng)銷策劃等方面的培訓(xùn)。合作商本人可以參加學(xué)習(xí)，也可由加盟商指定人員參加學(xué)習(xí)。總部專職策劃人員，根據(jù)您的實(shí)際情況為您量身定制常年適之寶促銷活動(dòng)計(jì)劃，每月按時(shí)推出新的促銷活動(dòng)，讓您不再為所開(kāi)的禮品店店生意冷淡而發(fā)愁。好產(chǎn)品沒(méi)有淡旺季。

關(guān)于我們——『適之寶加盟枕工坊』 ? ABOUT US?? SUITABLE PILLOW WORLD ? 享譽(yù)中國(guó)的專職運(yùn)營(yíng)品牌——『適之寶加盟枕工坊』是一家集枕頭專職設(shè)計(jì)生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)和特許經(jīng)營(yíng)為一體的睡眠科技機(jī)構(gòu)，位于素有“東方瑞士”之稱的美麗海濱城市和“中國(guó)紡織名城”——青島。? ? 依托博大精深的中國(guó)養(yǎng)生睡眠文化和人體工學(xué)等現(xiàn)代科技，『枕工坊』以枕頭的專職化、健康化經(jīng)營(yíng)為特色，擁有和經(jīng)營(yíng)“適之寶加盟”、“阿蘭貝爾”等品牌健康產(chǎn)品?！赫砉し弧粨碛袊?guó)內(nèi)外出眾的人體工學(xué)分析測(cè)量系統(tǒng)（3S系統(tǒng)），按照人體頭頸部曲線設(shè)計(jì)為符合人體構(gòu)造的系列枕頭產(chǎn)品，為顧客提供“量頭定枕”的個(gè)性化、專職化服務(wù)，目前產(chǎn)品大賣中國(guó)大陸、日本、美加、東南亞及港澳臺(tái)等和地區(qū)?！斑m之寶加盟”，音譯英文“Suitable”，取意“適合的”、“舒適的”，經(jīng)過(guò)《電視臺(tái)》、《中國(guó)紡織報(bào)》、《中國(guó)婦女報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《山東衛(wèi)視》、《青島電視臺(tái)》等300多家權(quán)威媒體的傳播，適之寶加盟枕頭的故事從青島傳遍各省市，“適之寶加盟”也由此獲得了“枕頭導(dǎo)師”和"枕頭狀元"的美譽(yù)。 ? 『枕工坊』以“專職創(chuàng)造圓滿、專職塑造品牌”為企業(yè)理念，不斷加大行業(yè)研發(fā)的投入，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新不斷贏得人類健康睡眠的全新享受，舒適的、天然的、健康的“適之寶加盟”致力于追求中國(guó)人生活的全新境界。 ? ? ?

歡迎您與我們合作.適之寶枕工坊青島愿意與您攜手共進(jìn)！----歡迎您與我們合作.適之寶枕工坊青島愿意與您攜手共進(jìn)！??? ----適之寶枕工坊合作伙伴特大喜訊！??適之寶枕工坊增加新的強(qiáng)力創(chuàng)收模式。?? ????????枕頭，要量了再買！? ???????日經(jīng)BP社報(bào)道，在日本的70多個(gè)大中城市里，“量體定枕”已經(jīng)被市民所廣泛接受和認(rèn)可。作為重要的睡眠工具，東京市民三勇和子一直受到枕頭不合適的困擾，如今拿到了屬于自己的“私人枕頭”，她滿意了."睡覺(jué)還是要相信科學(xué)"，她對(duì)記者說(shuō)，“枕頭可不能隨隨便便買，根據(jù)科學(xué)數(shù)據(jù)來(lái)選擇自己合適的枕頭！” ???? ??????在中國(guó)，經(jīng)過(guò)2年多開(kāi)發(fā)和試運(yùn)行，『適之寶·枕工坊』“量體定枕3S系統(tǒng)”升級(jí)版本已經(jīng)推出！目前“量體定枕”特色坊誠(chéng)招各地區(qū)加盟代理商(圖)。?????? 適之寶：專職的芯類產(chǎn)品加工：枕頭靠墊類產(chǎn)品專職生產(chǎn)廠家，下屬青島2個(gè)工廠 車間為各省市各地客戶進(jìn)行加工各類枕頭靠墊和健康類枕頭產(chǎn)品！????? 從2000年開(kāi)始成立“國(guó)內(nèi)家枕頭專賣店”（具體見(jiàn)山東衛(wèi)視的專題報(bào)道）——“適寶枕頭專職店”開(kāi)始，如今的青島適之寶已經(jīng)走過(guò)了接近5年的時(shí)間。這5年的時(shí)間里面，青島適之寶從一個(gè)單純的枕頭經(jīng)銷店到一個(gè)枕頭加工廠,逐步發(fā)展各地的連鎖經(jīng)營(yíng),在中國(guó)培養(yǎng)和創(chuàng)造了一個(gè)枕頭專賣店的新行業(yè)。適之寶經(jīng)過(guò)不懈的努力，在這個(gè)新行業(yè)中，雖然不斷有市場(chǎng)效仿者、學(xué)習(xí)者進(jìn)入，但我們一直保持了出眾的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。為此，我們也被山東衛(wèi)視等權(quán)威媒體稱之為“枕頭狀元”——“第三百六十一行的狀元”，也有媒體將適之寶稱之為“第七十三行的狀元”.??? 2006年2月份,由電視臺(tái)七套《漲收入經(jīng)》欄目主辦的“第二屆百姓漲收入經(jīng)驗(yàn)交流年會(huì)”將枕頭狀元-青島枕頭專賣店創(chuàng)業(yè)企業(yè)——適之寶枕工坊作為“電視臺(tái)《漲收入經(jīng)》各省市2005年百姓漲收入八大經(jīng)典案例”.???? 經(jīng)過(guò)接近五年的發(fā)展，適之寶已經(jīng)成為各省市規(guī)模、為專職化的、前沿的的枕類產(chǎn)品生產(chǎn)加工和銷售和經(jīng)營(yíng)企業(yè)。????? 枕頭導(dǎo)師 來(lái)自青島。目前企業(yè)正從一個(gè)專職的枕頭專職生產(chǎn)廠家 繼續(xù)前行,朝著一個(gè)自然睡眠服務(wù)商前進(jìn)。www.pillow.com.cn ? ??????需要指出的是，在適之寶自己長(zhǎng)期的枕頭專賣店少售經(jīng)驗(yàn)和1年多來(lái)發(fā)展枕頭專賣代理商的實(shí)踐過(guò)程中，適之寶業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到一些新的問(wèn)題。?那就是，目前的枕頭專賣，屬于一個(gè)慢熱的行業(yè)，由于產(chǎn)品單一性，目前它的主要市場(chǎng)賣點(diǎn)還是在于其產(chǎn)品健康和全面的特色，但是這種“大而全的枕頭專賣模式”需要非常有效率的促銷思路和強(qiáng)有力的促銷廣告支持，才能取得較大成功。顯然，這樣的要求對(duì)于一個(gè)普通的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，實(shí)際上具備一定的營(yíng)銷技巧的困難。?適之寶總結(jié)5年枕頭專賣店少售經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上編寫的《適之寶枕工坊促銷手冊(cè)》等六大手冊(cè)，對(duì)于連鎖店?duì)I銷具有實(shí)用而有力的指導(dǎo)作用，但是目前看來(lái)，要讓一些沒(méi)有營(yíng)銷思路的普通創(chuàng)業(yè)者真正理解和貫徹這種新行業(yè)營(yíng)銷顯然也需要一段時(shí)間熟悉。?????? 需要特別指出的是，目前中國(guó)的枕頭專賣店行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，枕頭專賣已經(jīng)遍地開(kāi)花，另外商場(chǎng)開(kāi)始注意到這一行業(yè)，目前逐漸增加了保健枕頭的產(chǎn)品系列。如果枕頭專賣店繼續(xù)停留在原來(lái)的經(jīng)營(yíng)層次上，已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，迫切需要探討新的經(jīng)營(yíng)思路，開(kāi)辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，保持枕頭店的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和良好運(yùn)轉(zhuǎn)。 ?????該枕頭專賣行業(yè)新階段下的經(jīng)營(yíng)操作思路：更高層次的經(jīng)營(yíng)！????? 為解決這一問(wèn)題，適之寶從成立開(kāi)始就關(guān)注行業(yè)前沿發(fā)展趨勢(shì)，希望為枕頭專賣店注入新的創(chuàng)收模式。“量體定枕”3S系統(tǒng)經(jīng)過(guò)2年的試運(yùn)行，日前在各地代理商處正逐步投入運(yùn)營(yíng)，成為市場(chǎng)的賣點(diǎn)，科學(xué)新穎特色的服務(wù)非常受國(guó)人們的歡迎。項(xiàng)目投入少，風(fēng)險(xiǎn)小。量體裁枕頭，個(gè)性化服務(wù)，新穎，科學(xué)，實(shí)用。??總起來(lái)概括，枕頭專賣并不是像賣衣服一樣的簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)模式，所以可以說(shuō)一旦有了競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展到新階段，就不大好做了（當(dāng)然，賣衣服一樣的道理，也存在其他的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，品種繁多和季節(jié)因素等等）！先枕頭專賣店需要有一定的促銷營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和頭腦！在需要營(yíng)銷技巧的基礎(chǔ)上！純粹組合枕頭發(fā)展到一定程度就不行了!?????? 如今的該枕頭專賣行業(yè)，如果說(shuō)初級(jí)經(jīng)營(yíng)層面的“營(yíng)銷技巧要求”是對(duì)于連鎖店經(jīng)營(yíng)個(gè)人的要求，枕頭賣高層次的經(jīng)營(yíng)思路就需要保健枕頭專賣店的發(fā)起企業(yè)來(lái)提供。高層次的經(jīng)營(yíng)思路將為枕頭專賣店注入新的創(chuàng)收模式，也是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)支持。? ??????山東衛(wèi)視9月26日從頭再來(lái)欄目對(duì)于適之寶的專題報(bào)道說(shuō)，見(jiàn)過(guò)量體裁衣的，沒(méi)見(jiàn)過(guò)量體裁“枕頭”的，但張靜卻做到了這一點(diǎn)。“其實(shí)和衣服、鞋子一樣，每個(gè)人應(yīng)該找一個(gè)適合自己尺寸的枕頭，枕頭也要合身?！睆堨o邊測(cè)量邊表示，“身高1.52米，頸弧5.5,肩寬13?！睆堨o將根據(jù)顧客的身高、頸弧等為她量身打造一個(gè)“私人枕頭”。在張靜的店里，顧客在體驗(yàn)量體做枕的新鮮同時(shí)，也接受了這種健康前衛(wèi)的觀念。? ?????適之寶“量體定枕”3S系統(tǒng)不是推翻枕頭專賣的原有發(fā)展模式，而是在枕頭專賣基礎(chǔ)上，開(kāi)始宣傳和推廣一種更加健康而科學(xué)的睡眠理念——“枕頭，要量了再買！”，“只有適合您自己的枕頭才是健康的枕頭”。????? 這種“量體定枕”技術(shù)實(shí)際上是一種更高層次的產(chǎn)品理念或者說(shuō)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，而不僅僅是個(gè)性化的理念，因?yàn)檎眍^高度是關(guān)鍵的健康因素，所以選擇適合自己身體的枕頭高度對(duì)于個(gè)人睡眠好壞、身體健康至關(guān)重要?！傲矿w定枕”正好可以解決這個(gè)問(wèn)題。? ?????我們相信，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，『適之寶·枕工坊』將依托自己的行業(yè)出眾優(yōu)勢(shì)讓企業(yè)和合作伙伴都取得一個(gè)壟斷性的龐大市場(chǎng)空間。 ?????近期，『適之寶·枕工坊』將大規(guī)模在山東衛(wèi)視等媒體進(jìn)行宣傳和推廣！??量體定枕3S系統(tǒng),八大目標(biāo)人群,七大銷售渠道——投資1-6萬(wàn)元，月入估算10-30萬(wàn)!（毛收入）。??具體內(nèi)容見(jiàn)《適之寶量體定枕招商手冊(cè)》和《適之寶量體定枕技術(shù)手冊(cè)》。??? ----攜手適之寶枕工坊青島，攜手中國(guó)專職的枕頭專職運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)！?? 耳目一新的消費(fèi)概念，奪人眼球的健康產(chǎn)品，刺激所有人的消費(fèi)欲望。?? 20多類天然理療功能，1500多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，無(wú)縫隙覆蓋人們市場(chǎng)需求。?? “全新理念+壟斷技術(shù)+工廠價(jià)格+13億的龐大市場(chǎng)，『適之寶·枕工坊』，?想不都難！”?? 【企業(yè)優(yōu)勢(shì)】?? ——■[1]?壟斷經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，?? 國(guó)內(nèi)外推翻傳統(tǒng)的『適之寶·枕工坊』量體定枕系統(tǒng)（3S系統(tǒng)），5分鐘內(nèi)為人們提供科技化、個(gè)性化、專職化的健康睡眠科技產(chǎn)品。壟斷技術(shù)創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)空間，也為自己和合作者提供了壟斷經(jīng)營(yíng)的巨大商機(jī)。?? ——■[2]工廠價(jià)格優(yōu)勢(shì)?? 『適之寶·枕工坊』為國(guó)內(nèi)先吃螃蟹一家枕頭專職生產(chǎn)企業(yè)，依托自有工廠和青島紡織基地優(yōu)勢(shì)，提供各省市競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品少售和供貨價(jià)格，為合作者提供創(chuàng)收空間，讓消費(fèi)者全面受益。?? 特別說(shuō)明：枕頭少售價(jià)格的高低直接決定了潛在消費(fèi)市場(chǎng)的大小，『適之寶·枕工坊』立志為普通市民提供更加舒適健康的枕頭產(chǎn)品，產(chǎn)品少售價(jià)格定位大眾人群，而不是局限于禮品高價(jià)位，所以比較純粹貿(mào)易公司型供應(yīng)商而言，適之寶產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)很為龐大！? “不看折扣看價(jià)格！”???適之寶，真正讓所以加盟商和消費(fèi)者共同受惠!?而且長(zhǎng)期永遠(yuǎn)受惠！ ——■[3]強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)?? 適之寶-枕頭專職，適之寶為各省市影響力的專職品牌之一，包括《電視臺(tái)》、《山東電視臺(tái)》《江蘇電視臺(tái)》《中國(guó)證券報(bào)》《中國(guó)婦女報(bào)》《中國(guó)紡織報(bào)》《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《知音》《今日女報(bào)》、《大眾投資指南》《大眾商務(wù)》《山西經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》《?望》《杭州日?qǐng)?bào)》《青島電視臺(tái)》《青島日?qǐng)?bào)》《半島都市報(bào)》《青島晚報(bào)》《青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》《新浪網(wǎng)》《慧聰網(wǎng)》在內(nèi)的300多家各省市媒體都進(jìn)行了專題新聞報(bào)道，也是行業(yè)內(nèi)被CCTV-7漲收入經(jīng)《山東電視臺(tái)》從頭再來(lái)進(jìn)行多次專題采訪報(bào)道的企業(yè)。2005年4月5日4月6日，《電視臺(tái)》漲收入經(jīng)欄目對(duì)于企業(yè)的宣傳報(bào)道長(zhǎng)達(dá)20多分鐘，《山東電視臺(tái)》從頭再來(lái)欄目對(duì)適之寶的專題報(bào)道長(zhǎng)達(dá)40多分鐘。??《商界》雜志電子版：《適寶枕頭專職店的成功路》/shangjie.htm??說(shuō)明：《商界》雜志的報(bào)道內(nèi)容包括了適之寶枕頭店初期從事少售過(guò)程的一些成功經(jīng)驗(yàn)介紹，可以為廣大創(chuàng)業(yè)者提供一些基本思路。2001年的該報(bào)道實(shí)際上也成為目前枕頭專賣店行業(yè)的廣泛宣傳經(jīng)驗(yàn)，為許多雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)載，同時(shí)為許多同行業(yè)公司摹仿和直接采用。? 從事該行業(yè)的都需要認(rèn)真學(xué)習(xí)該文章提到的銷售經(jīng)驗(yàn)。央視漲收入經(jīng)欄目:《植物枕頭上的角逐》http://www.cctv.com/program/zfj/20050406/101099.shtml央視漲收入經(jīng)欄目用了20多分鐘時(shí)間介紹了張靜總經(jīng)理5年前帶領(lǐng)適之寶的創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展經(jīng)歷，其中，對(duì)適之寶的量體定枕3S系統(tǒng)作了簡(jiǎn)單的介紹，這也是適之寶的量體定枕3S系統(tǒng)面世。 山東衛(wèi)視：《百變枕頭，精彩人生?——“枕頭狀元”張靜》http://www.sdtv.com.cn/lanmu/congtouzailai?http://blog.china.alibaba.com/blog/alanber/article/b0-i253478.html山東衛(wèi)視從頭再來(lái)欄目網(wǎng)站暫時(shí)沒(méi)有電子版全文，該專題報(bào)道長(zhǎng)達(dá)40多分鐘，從國(guó)內(nèi)家枕頭專賣店的誕生的報(bào)道 入手，對(duì)適之寶進(jìn)行了全面的行業(yè)剖析性的財(cái)經(jīng)報(bào)道。這也是國(guó)內(nèi)主要媒體將適之寶直接定位為“枕頭狀元”，張靜總經(jīng)理在該欄目中還闡述了行業(yè)的一些發(fā)展趨勢(shì)，欄目還對(duì)適之寶的量體定枕3S系統(tǒng)作了詳細(xì)的介紹?；勐攪?guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò):《輕松開(kāi)家枕頭店》http://info.textile.hc360.com/html/zt020.htm阿里巴巴專題??《枕頭店之必法則》??????????? /news/31/200546122043.htm對(duì)于2005年適之寶枕頭店部分特色新聞報(bào)道的綜合，值得一看。 ——■[4]廣闊市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，?? 13億人的廣闊市場(chǎng)！“適之寶”產(chǎn)品不僅適用于消費(fèi)迅速擴(kuò)大的家紡產(chǎn)品市場(chǎng)渠道，還適合于潛力更勝一籌的健康產(chǎn)品渠道，適用人群廣闊，產(chǎn)品線廣，四季大賣，符合了人們生活水平日益提高引發(fā)的消費(fèi)大趨勢(shì)。?? ——■[5]?特色產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?? 20多類天然理療功能，1500個(gè)產(chǎn)品規(guī)格，集合5000年傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)天然理療理論與現(xiàn)代科技的精華，“適之寶”系列健康枕芯依據(jù)人體曲線精工制作，產(chǎn)品集綠色天然健康、高度自由調(diào)節(jié)、冷暖雙層結(jié)構(gòu)、凹槽承托結(jié)構(gòu)、安全環(huán)保設(shè)計(jì)、獨(dú)立方便拆洗等多種特色于一身，屬國(guó)內(nèi)推翻傳統(tǒng)產(chǎn)品。?? ——■[6]?專職運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，?? 國(guó)內(nèi)早專職的枕頭運(yùn)營(yíng)企業(yè)?！斑m之寶”專職化的運(yùn)作方式，形成了自己從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)制造、從市場(chǎng)的促銷支持到物流配送多方面的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，從而使得在新產(chǎn)品不斷上市、科技成果不斷創(chuàng)新的同時(shí)，依然保持了各方面較低的運(yùn)營(yíng)成本，從而為加盟店的優(yōu)惠服務(wù)提供了可能。?? ——■[7]?設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，?? 工廠設(shè)計(jì)師優(yōu)勢(shì)惠及合作者?！斑m之寶”擁有很創(chuàng)新的綜合學(xué)科設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，時(shí)刻跟蹤國(guó)內(nèi)外紡織界的流行元素，潛心研究行業(yè)科技發(fā)展趨勢(shì)，不斷開(kāi)發(fā)并推出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的流行科技產(chǎn)品，支撐『枕工坊』不斷發(fā)展。?? ——■[8]?創(chuàng)新進(jìn)取優(yōu)勢(shì)，?? 創(chuàng)新，企業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。“適之寶”管理層除擁有山東人誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)健的特點(diǎn)外，充滿創(chuàng)新變革、永遠(yuǎn)進(jìn)取的激情、加上企業(yè)擁有導(dǎo)師教授團(tuán)隊(duì)的策劃創(chuàng)意支持，企業(yè)對(duì)于行業(yè)科技發(fā)展趨勢(shì)的研究永遠(yuǎn)出眾國(guó)內(nèi)外。?? -----適之寶希望真誠(chéng)與您攜手合作！您可以選擇具體加盟方式（加盟或者買斷地區(qū)代理），與我們簽訂合作協(xié)議并只需要繳納數(shù)額很少的3s軟件使用費(fèi)。（適之寶近2年內(nèi)處于品牌發(fā)展建設(shè)初期，不收取品牌使用費(fèi)和任何加盟費(fèi)用）建議您可以到青島參觀并簽訂協(xié)議，如果時(shí)間緊張也可以通過(guò)傳真簽訂協(xié)議。? ?? 適之寶枕工坊連鎖機(jī)構(gòu)?? 品牌介紹?? 享譽(yù)中國(guó)的專職運(yùn)營(yíng)品牌——“適之寶”2000年誕生于素有“東方瑞士”之稱的美麗海濱城市和“中國(guó)紡織名城”——青島?！斑m之寶”，音譯自英文“Suitable”，取意“適合的”、“舒適的”。品牌創(chuàng)立人張靜以其對(duì)博大精深的中國(guó)養(yǎng)生睡眠文化和人體工學(xué)等現(xiàn)代科技的深入理解和研究，以枕頭的專職化、健康化經(jīng)營(yíng)為特色，逐步將『適之寶枕工坊』發(fā)展成為一家集枕頭專職設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)和特許經(jīng)營(yíng)為一體的睡眠科技機(jī)構(gòu)。?? 『適之寶枕工坊』目前擁有并經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的健康睡眠產(chǎn)品。擁有國(guó)內(nèi)外出眾的人體工學(xué)分析測(cè)量系統(tǒng)（3S系統(tǒng)），按照人體頭頸部曲線設(shè)計(jì)為符合人體構(gòu)造的系列枕頭等睡眠產(chǎn)品，為顧客提供“量頭定枕”的個(gè)性化、專職化睡眠服務(wù)，目前產(chǎn)品大賣中國(guó)大陸、日本、美加、東南亞及港澳臺(tái)等和地區(qū)。?? 自2000年以來(lái)，適之寶品牌及創(chuàng)立人張靜的故事經(jīng)包括《電視臺(tái)》、《山東衛(wèi)視》、《中國(guó)紡織報(bào)》、《中國(guó)婦女報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《青島電視臺(tái)》等很過(guò)300多家權(quán)威媒體的廣泛傳播，適之寶的產(chǎn)品從青島走向各省市，走向國(guó)內(nèi)外，“適之寶”也由此獲得了“枕頭導(dǎo)師”的美譽(yù)。?? 『適之寶枕工坊』以“專職創(chuàng)造圓滿、專職塑造品牌”為企業(yè)理念，不斷加大行業(yè)科技研發(fā)的投入，通過(guò)科技創(chuàng)新不斷贏得人類健康睡眠的全新享受，舒適的、天然的、健康的“適之寶”致力于追求人類生活的全新境界。?? 枕頭家族?? 『適之寶枕工坊』產(chǎn)品覆蓋12大類,?20多種天然理療功能，達(dá)1500多個(gè)規(guī)格的枕類產(chǎn)品，基本無(wú)縫隙覆蓋現(xiàn)代人們的睡眠市場(chǎng)需求。?? 從產(chǎn)品軟硬度區(qū)分三大家族：軟枕（Soft?Pillow），纖維棉枕、蠶絲、羽絨枕等基本填材，產(chǎn)品舒適而富有彈性；硬枕（Firm?Pillow），國(guó)人逐步喜歡并流行的蕎麥殼填材，流動(dòng)性好，可自由塑造形狀，尤其承托力讓其擁有了越來(lái)越多的忠實(shí)追隨者；中性枕（Mid-Firm?Pillow），天然香蒲絨，木棉花等材質(zhì)彈性略遜，但天然芳香、舒適柔軟，對(duì)頸椎的承托適中尤其惹人喜愛(ài)。?? 從基本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)區(qū)分為單層造型、雙面雙用、三位復(fù)合、3S定做、特殊構(gòu)造五大家族。適之寶軟硬雙區(qū)、三位復(fù)合結(jié)構(gòu)系列枕芯，采用更為復(fù)雜的工藝，分別在枕頭上下部位填充軟硬度不同的內(nèi)部物質(zhì)，構(gòu)成“軟硬雙區(qū)位”，同時(shí)中間部位填充功能不同的野生植物等天然材質(zhì)，使得枕芯更加符合了人們不同的睡眠習(xí)慣要求。適之寶軟硬雙面兒童系列枕芯，多在枕芯雙面采用軟硬度不同的填充物質(zhì)，使得枕頭在滿足獨(dú)有造型的同時(shí)，雙面具備不同的軟硬度，更加符合尚沒(méi)有形成固定睡眠習(xí)慣的兒童群體。?? 量體定枕3S系統(tǒng)?? 『適之寶』量體定枕3S系統(tǒng)?——5分鐘訂做完全屬于您自己的枕頭。適之寶“3S系統(tǒng)”是一整套專職化、科技化、人性化的健康睡眠解決方案，其核心部分為是『適之寶·枕工坊』枕頭個(gè)性化定做電腦軟件系統(tǒng)，系統(tǒng)采用了科學(xué)的測(cè)量技術(shù)和方法，通過(guò)人體身高、頭圍、頸弧等主要數(shù)據(jù)的測(cè)量，來(lái)科學(xué)計(jì)算人體頭部與頸肩之間的曲線幅度，幫助顧客制作適合自己身體特征的枕頭，為上門的顧客實(shí)行一對(duì)一服務(wù)。?? “3S系統(tǒng)”健康睡眠解決方案還包括了尊重顧客睡眠習(xí)慣，提供軟枕（Soft?Pillow）、硬枕（Firm?Pillow）、中性枕（Mid-Firm?Pillow）三大基本類型硬度和彈性不同的枕頭基礎(chǔ)材質(zhì)。同時(shí)，經(jīng)過(guò)專職培訓(xùn)的枕工坊工作人員，可以根據(jù)顧客的身體狀況，來(lái)推薦多達(dá)100余種具有不同效果的天然植物和礦物理療材質(zhì)，為顧客提供合理的健康理療方案。?? 適之寶“3S系統(tǒng)”的誕生，創(chuàng)造了枕頭生產(chǎn)和市場(chǎng)消費(fèi)的全新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也預(yù)示著我國(guó)正邁入一個(gè)科技睡眠的新階段。??? ? 適之寶枕工坊誠(chéng)征地區(qū)代理、經(jīng)銷商。?? 真誠(chéng)合作，志在長(zhǎng)遠(yuǎn)！?? 適之寶．枕工坊主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：?? 枕頭;枕芯;保健枕頭;天然材質(zhì)枕頭;野生植物枕頭;中藥枕頭;頸椎枕頭;嬰兒健腦益智定型枕;幼兒枕兒童枕;學(xué)生枕;保健枕;藥枕;決明子枕頭;蕎麥殼枕頭;蠶砂枕頭;無(wú)憂草枕;木棉枕頭;太空少壓記憶枕;竹碳枕頭;特色枕頭;?主營(yíng)行業(yè)：?? 床上用品;裝飾用紡織品;嬰兒用品;其他紡織、編結(jié)工藝品;保健用品;其他保健用品?? 經(jīng)營(yíng)模式：?? 生產(chǎn)型;?? 公司注冊(cè)地：?? 中國(guó)?山東?青島??? 經(jīng)營(yíng)品牌：?? “阿蘭貝爾”（幸福天使）；“適之寶”（舒適、天然、健康）。?主要客戶群：?? 專賣店、超市、國(guó)內(nèi)外郵購(gòu)公司、外貿(mào)公司?主要市場(chǎng)：?? 大陸、?港澳臺(tái)地區(qū)、?北美、?東亞、?東南亞、?中東、?大洋洲、?? 其他市場(chǎng)：俄羅斯?? 適之寶枕工坊? QINGDAO?SUITABLE?PILLOW?WORLD??? 地址：?山東?青島市?“適之寶-枕工坊”??? 電話： 0532?81117555?0532?81117566? 公司主頁(yè)：?http://www.pillow.com.cn ?http://www.zhentou.net?枕頭市場(chǎng) 行業(yè)概況 枕頭市場(chǎng)?????????????? 中國(guó)擁有國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)人群，而且目前國(guó)人對(duì)家紡產(chǎn)品的消費(fèi)觀念也正在逐步變化，隨著我國(guó)企業(yè)的設(shè)計(jì)和技術(shù)水平逐步提高，家紡市場(chǎng)巨大的消費(fèi)潛能將被釋放出來(lái)，未來(lái)幾年，中紡市場(chǎng)預(yù)計(jì)將凈增加2000億-3000億元的市場(chǎng)。作為紡織業(yè)三大終產(chǎn)品領(lǐng)域之一的家用紡織品,在2000年以來(lái)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，年均增長(zhǎng)速度很過(guò)20%，2002年中紡行業(yè)的產(chǎn)值約3000億元人民幣，2003年上升至3630億元，2004年的數(shù)據(jù)則高達(dá)4356億元，由中用紡織品公布的數(shù)據(jù)顯示，2006年，我國(guó)全社會(huì)家紡行業(yè)產(chǎn)值約為6540億元，與2005年相比增長(zhǎng)了20%。 ??????? 據(jù)中紡調(diào)查，中用紡織品市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間，根據(jù)發(fā)達(dá)的紡織品消費(fèi)量計(jì)算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3，而我國(guó)的比例為 65:23:12；而按照多數(shù)發(fā)達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)，衣著消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出應(yīng)基本持平，而只要家用紡織品人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，中國(guó)年需求就可增加300 多億元。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)代家紡行業(yè)將有更多的增長(zhǎng)。 ??????? 另外據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年新竣工的住宅面積為5億平方米，再加上大量的舊宅改造，每年家居裝修的工程將達(dá)3000億元以上，而且每年以30%的速度增長(zhǎng)，今后兩年將達(dá)到5000億元。居民裝修房屋花在家用紡織品的購(gòu)置費(fèi)用，約占整個(gè)工程的25%。這是個(gè)很大的市場(chǎng)，另外，目前國(guó)內(nèi)家用紡織品有50%集中在大城市，30%在縣級(jí)市，而人口占各省市70%的農(nóng)民，消費(fèi)量只有20%。隨著農(nóng)村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對(duì)床上用品也會(huì)提出了較高的需求，而潛在的農(nóng)村市場(chǎng)的啟動(dòng)將為家紡業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)較深遠(yuǎn)的影響。??????? 對(duì)于枕頭專職運(yùn)營(yíng)，除了上述的普通家紡市場(chǎng)，我們的目標(biāo)在于功能性家紡-健康家紡市場(chǎng)，從枕頭市場(chǎng)目前的延伸來(lái)看，從大類上面劃分，還跨越健康產(chǎn)業(yè)以及酒店行業(yè)。 ???? ?? [1] 國(guó)內(nèi)枕頭市場(chǎng)細(xì)分包括：1新人市場(chǎng)，每年新婚人群市場(chǎng)；2.兒童的枕頭市場(chǎng)；3.健康品和禮品市場(chǎng)；4.其它家庭枕頭更新市場(chǎng)。5 酒店及個(gè)性定做市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，第3類也就是健康品和禮品市場(chǎng)份額略微突出。 ??????? 另外的人群細(xì)分方式：八大細(xì)分目標(biāo)人群：1、生活層次較高，渴求健康舒適的人群。注12、喜歡新鮮事物，追求變化的年輕人群。注2? 3、身體患有疾患，渴望健康理療的人群。4、身體虛弱，需要健康理療的老年人群。5、新婚燕爾，渴求浪漫舒心的新婚人群 6、學(xué)習(xí)期間，需要更多體貼的學(xué)生人群。7、成長(zhǎng)期間，需要更多呵護(hù)的兒童人群（非3S）。8、走親訪友，需要新穎健康禮品的人群。注3???? 注1：重點(diǎn)為白領(lǐng)、企業(yè)高層以及機(jī)關(guān)人員市場(chǎng)，該目標(biāo)市場(chǎng)隨著人們生活水平的提高，市場(chǎng)越來(lái)越大。注2：“枕頭要量了再買”的量體定枕觀念如果迅速被宣傳和普及，我們的市場(chǎng)將很為廣闊，并可以享受技術(shù)壟斷帶來(lái)的龐大機(jī)遇。注3：制作貴賓定做卡，3S個(gè)性服務(wù)就可以成為新穎的保健禮品！ 創(chuàng)造了一個(gè)全新的市場(chǎng)！這使得產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)更多更廣，涵蓋過(guò)年過(guò)節(jié)禮品、新婚禮品、單位團(tuán)購(gòu)禮品市場(chǎng)等等。 ??????? [2] 七大銷售渠道：渠道之一：商場(chǎng)專柜專賣渠道之二：專職店專賣渠道之三：酒店專賣 渠道之四：家紡店代理 渠道之五：保健品店代理 渠道之六：禮品店代理 渠道之七：?jiǎn)挝粓F(tuán)購(gòu)。 ?????? 健康是一個(gè)人寶貴的流水，在我國(guó)，溫飽問(wèn)題已經(jīng)解決，但與之相關(guān)的衣、食問(wèn)題，人們以前的觀念是吃飽穿暖即可，但現(xiàn)在的需求是吃得更衛(wèi)生更健康、穿得更有檔次、更符合潮流，與此相關(guān)的很多行業(yè)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)就隨之發(fā)生重大變化。在中國(guó)經(jīng)歷了2003年的“非典”疫情后，人們保健意識(shí)、衛(wèi)生意識(shí)迅速增強(qiáng)，使得中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)在迅速發(fā)展的大通道上顯得更加繁榮?！斑m之寶”依托中國(guó)5000年中醫(yī)藥理論精華而開(kāi)發(fā)的綠色野生植物及中草藥健康枕頭，無(wú)疑符合了社會(huì)發(fā)展和健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，為單調(diào)的枕頭市場(chǎng)帶來(lái)一絲野外的自然風(fēng)，是崇尚綠色、天然、健康的現(xiàn)代人之選擇。? ??????? 枕頭對(duì)于人們睡眠和健康有不言而喻的重要性，但是中國(guó)枕頭市場(chǎng)卻一直缺乏創(chuàng)新，在產(chǎn)品上：枕頭品種雖不少，但是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、功能單一、形狀單調(diào)的局面一直沒(méi)有改變，在經(jīng)營(yíng)上，枕頭產(chǎn)品長(zhǎng)期分散經(jīng)營(yíng)、附帶于床品經(jīng)營(yíng)，形不成經(jīng)營(yíng)的特色化和專職化。 ????? 『適之寶枕工坊』的誕生，引發(fā)了三次具有深遠(yuǎn)社會(huì)影響力的“革命”， ???????? 一個(gè)是對(duì)于枕頭產(chǎn)品本身的“革命”，“適之寶”產(chǎn)品依托5000年中醫(yī)天然理療理論采用現(xiàn)代科技生產(chǎn)，集綠色天然健康、高度自由調(diào)節(jié)、冷暖雙層結(jié)構(gòu)、凹槽承托結(jié)構(gòu)、獨(dú)立方便拆洗等特色于一身，多屬于國(guó)內(nèi)推翻傳統(tǒng)的產(chǎn)品。 ??????? 其二是對(duì)枕頭生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)方式的“革命”，『枕工坊』系統(tǒng)帶來(lái)的“量體裁衣、量頭做枕”的觀念將徹底改變傳統(tǒng)枕頭的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式。 ???????? 同時(shí)，這也是對(duì)于人們傳統(tǒng)消費(fèi)和睡眠習(xí)慣的一次“革命”，人們將從此告別枕頭“無(wú)選擇”的消費(fèi)和睡眠習(xí)慣，而是根據(jù)頭部生理曲線定做適合自己的枕頭，來(lái)提高自己的睡眠質(zhì)量和身體健康狀態(tài)?！斑m之寶”以科技手段為輔助，以枕頭的專職化、健康化經(jīng)營(yíng)為特色，“適之寶”成為中紡家居市場(chǎng)以及中國(guó)健康品市場(chǎng)上一個(gè)迅速崛起的品牌。????? ???????? 企業(yè)界有句話叫做“創(chuàng)新企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn) 二流企業(yè)賣品牌 三流企業(yè)賣產(chǎn)品”，『枕工坊』系統(tǒng)的三次革命將創(chuàng)造巨大的市場(chǎng)空間，由于在中國(guó)率先開(kāi)發(fā)和采用了國(guó)內(nèi)外出眾的枕工坊量體定枕的概念、軟件和設(shè)備，“適之寶”正快速成為市場(chǎng)上的贏家，也將成為枕頭標(biāo)準(zhǔn)的制定者。?產(chǎn)品特點(diǎn)? ?枕頭家族 『適之寶枕工坊』生產(chǎn)12大類, 20多種天然理療功能，達(dá)1500多個(gè)規(guī)格的枕類產(chǎn)品，基本無(wú)縫隙覆蓋現(xiàn)代人們的睡眠市場(chǎng)需求。 軟硬度三大家族：軟枕（Soft Pillow），中空棉、蠶絲、羽絨等基本填材，產(chǎn)品舒適而富有彈性；硬枕（Firm Pillow），國(guó)人逐步喜歡并流行的蕎麥殼填材，流動(dòng)性好，可自由塑造形狀，尤其承托力佳讓其擁有越來(lái)越多的追隨者；中性枕（Mid-Firm Pillow），天然香蒲絨，木棉花等材質(zhì)彈性略遜，但天然芳香、舒適柔軟，對(duì)頸椎的承托適中尤惹人喜愛(ài)。 結(jié)構(gòu)五大類型：?jiǎn)螌釉煨?、雙面雙用、三位復(fù)合、3S定做、特殊構(gòu)造。適之寶三位復(fù)合結(jié)構(gòu)枕芯，采用更復(fù)雜的工藝，在枕頭上下部填充軟硬度不同的填材，構(gòu)成“軟硬雙區(qū)位”，同時(shí)中間填充理療功能不同的天然材質(zhì)，使得枕芯更加符合人們不同睡眠要求。適之寶軟硬雙面兒童系列枕芯，多在枕芯雙面采用軟硬度不同的填充物質(zhì)，使得枕頭在滿足獨(dú)有造型的同時(shí)，雙面具備不同的軟硬度，更加符合尚沒(méi)有形成固定睡眠習(xí)慣的兒童群體。Pillow Families We manufacture 12 categories of pillows with over 1500 specifications, which have more than 20 natural functions of physical therapy, and can practically meet the sleeping demands of modern people. Three families are distinguished by hardness: soft, firm, and mid-firm. The soft pillows, stuffed with hollow cotton, silk, and down, are comfortable and flexible. The firm pillows, filled with buckwheat husk, which is easily molded into any shape you like and offers good supporting capacity, will become more and more popular. The mid-firm pillows are filled with natural bulrush and kapok, which makes them less flexible, but they are naturally fragrant, comfortable, and soft, and have moderate support to the cervical vertebrae. We have five types of pillows in structure: monolayered, double-layered, three-layered, 3s-ordered, and special-structured. The three-layered complex pillow core is produced with more sophisticated technique. The top and the bottom layers are stuffed with fillings of different hardness, while the middle layer is filled with natural materials with various functions of physical therapy, which makes it more suitable for people’s sleep demands. Suitable Double-Layered Series for Children have different fillings with different hardness in the two layers, which gives them a peculiar patented shape, and makes them more suitable for the children without any fixed sleeping habit.睡眠新理念????????????????????????????? 『適之寶』“量體定枕” 『適之寶』量體定枕3S系統(tǒng) ??5分鐘定做屬于您自己的枕頭。 適之寶3S系統(tǒng)是一套科技化、人性化的健康睡眠解決方案，其核心為『適之寶』枕頭個(gè)性定做軟件系統(tǒng)，系統(tǒng)采用科學(xué)的測(cè)量技術(shù)和方法，通過(guò)人體身高、頭圍、頸弧等數(shù)據(jù)的測(cè)量，來(lái)計(jì)算人體頭部與頸肩之間曲線幅度，幫助顧客制作適合自己身體特征的枕頭，為上門顧客實(shí)行一對(duì)一服務(wù)。 “3S系統(tǒng)”健康睡眠解決方案還包括了尊重顧客睡眠習(xí)慣，提供軟枕（Soft Pillow）、硬枕（Firm Pillow）、中性枕（Mid-Firm Pillow）三大類硬度和彈性不同的枕頭基礎(chǔ)材質(zhì)。同時(shí)，經(jīng)過(guò)專職培訓(xùn)的枕工坊工作人員，可以根據(jù)顧客的身體狀況，來(lái)推薦多達(dá)50余類具有不同效果的天然植物和礦物理療材質(zhì)，為顧客提供合理的健康理療方案。 適之寶“3S系統(tǒng)”的誕生，創(chuàng)造了枕頭生產(chǎn)和市場(chǎng)消費(fèi)的全新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也預(yù)示著我國(guó)正邁入一個(gè)科技睡眠的新階段。New Concept of Sleep??? ???? 『Suitable』“Order your Pillow by your Body” 『Suitable』 3S System to “Order your Pillow by your Body” ---- You may order the pillow of your own within 5 minutes. Suitable 3S System is a scientific and humanistic set of sleep solution. Its core is a pillow-ordering software, which calculates the curve between the head and shoulders to provide the customers the most suitable pillows by measuring data including height, head circumference, and neck curve with scientific measurement and techniques. All the customers who come to our stores will enjoy personal service. ??The 3S System sleep solution also comprises of the consideration of customers’ sleep habit, and the provision of Soft Pillow, Firm Pillow, and Mid-Firm Pillow of various hardness and flexibility. The well-trained Suitable store staff will, based on your health conditions, recommend up to 50 kinds of filling of plants and minerals with different effects, to offer you more suitable health solutions. ?The birth of Suitable 3S System created the brand-new standard of pillow production and consumption, and heralds that human beings have come into a new era of scientific sleeping. ?????OEM說(shuō)明? ??? 我企業(yè)依托青島口岸，常年從東南亞進(jìn)口好木棉花，同時(shí)大量進(jìn)口韓國(guó)高彈力纖維棉、羽絨纖維棉、纖維棉等高科技枕頭原料產(chǎn)品。同時(shí)依托山東西部的中草藥生產(chǎn)基地，與多家中藥材企業(yè)建立了原藥的加工處理合作關(guān)系。我們的外單加工生產(chǎn)車間規(guī)模逐年擴(kuò)大，目前可以滿足日生產(chǎn)2000-6000只的保健枕頭加工能力。根據(jù)客戶需要，我公司OEM加工生產(chǎn)供應(yīng)決明子、菊花、麥飯石、托馬琳、海元素、負(fù)離子、蠶砂30多個(gè)系列天然理療或者中草藥保健枕、藥枕產(chǎn)品，也可以為合作伙伴提供木棉花系列、纖維棉系列、羽絨棉系列的批量對(duì)外加工服務(wù)（OEM加工），歡迎廣大商家來(lái)電查詢，詳情請(qǐng)電話咨詢。? ?『適之寶?枕工坊』和適寶枕頭專職店的代理合作業(yè)務(wù)為合作者提供了的機(jī)會(huì)--對(duì)適之寶合作者而言,合作就意味著可以享受到"普通區(qū)域代理”或“代理權(quán)"也就是"適寶區(qū)域服務(wù)中心"的待遇,從一家國(guó)內(nèi)外的連鎖機(jī)構(gòu)獲得營(yíng)運(yùn)、系統(tǒng)和營(yíng)銷方面支持的同時(shí)，您可以立即擁有屬于自己的事業(yè)，并獲得成就感和利潤(rùn)。??? 優(yōu)勢(shì)分析:我們的【企業(yè)優(yōu)勢(shì)】----攜手適之寶枕工坊青島，攜手中國(guó)專職的枕頭專職運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)！ ??? 耳目一新的消費(fèi)概念，奪人眼球的健康產(chǎn)品，刺激所有人的消費(fèi)欲望。 ??? 20多類天然理療功能，1500多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，無(wú)縫隙覆蓋人們市場(chǎng)需求。 ??? “全新理念+壟斷技術(shù)+工廠價(jià)格+13億的龐大市場(chǎng)，???????????????????????????????????? ???? 『適之寶?枕工坊』， 攜手開(kāi)創(chuàng)嶄新的睡眠時(shí)代！” ??■[1] 壟斷經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)， 國(guó)內(nèi)外推翻傳統(tǒng)的『適之寶?枕工坊』量體定枕系統(tǒng)（3S系統(tǒng)），5分鐘內(nèi)為人們提供科技化、個(gè)性化、專職化的健康睡眠科技產(chǎn)品。壟斷技術(shù)創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)空間，也為自己和合作者提供了壟斷經(jīng)營(yíng)的巨大商機(jī)。 ??■[2]工廠價(jià)格優(yōu)勢(shì) 『適之寶?枕工坊』依托自有工廠和青島紡織基地優(yōu)勢(shì)，提供各省市競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品少售和供貨價(jià)格，為合作者提供創(chuàng)收空間，讓消費(fèi)者全面受益。 ??■[3]強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì) 適之寶-枕頭專職，包括《電視臺(tái)》《山東電視臺(tái)》《中國(guó)證券報(bào)》《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》《人民廣播電臺(tái)》《江蘇電視臺(tái)》《湖南電視臺(tái)》《新疆電視臺(tái)》《中國(guó)婦女報(bào)》《中國(guó)紡織報(bào)》《銷售與市場(chǎng)》《商界》《市場(chǎng)信息報(bào)》《今日女報(bào)》《大眾投資指南》《大眾商務(wù)》《摻望》《杭州日?qǐng)?bào)》《每日商報(bào)》《濰坊晚報(bào)》《河北科技報(bào)》《青島電視臺(tái)》《青島日?qǐng)?bào)》《半島都市報(bào)》《青島晚報(bào)》《青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》《人民網(wǎng)》《新浪網(wǎng)》《慧聰網(wǎng)》在內(nèi)的300多家各省市媒體都進(jìn)行了專題新聞報(bào)道，也是行業(yè)內(nèi)先吃螃蟹被CCTV-7漲收入經(jīng)與山東衛(wèi)視《從頭再來(lái)》欄目多次進(jìn)行專題采訪報(bào)道的企業(yè)。 2005年４月份，《電視臺(tái)》漲收入經(jīng)欄目對(duì)于企業(yè)的宣傳報(bào)道長(zhǎng)達(dá)20多分鐘，山東衛(wèi)視《從頭再來(lái)》欄目進(jìn)行的專題長(zhǎng)達(dá)４０多分鐘。 ??■[4]廣闊市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)， 13億人的廣闊市場(chǎng)！“適之寶”產(chǎn)品不僅適用于消費(fèi)迅速擴(kuò)大的家紡產(chǎn)品市場(chǎng)渠道，還適合于潛力更勝一籌的健康產(chǎn)品渠道，適用人群廣闊，產(chǎn)品線廣，四季大賣，符合了人們生活水平日益提高引發(fā)的消費(fèi)大趨勢(shì)。 ??■[5] 特色產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 20多類天然理療功能，1500個(gè)產(chǎn)品規(guī)格，集合5000年傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)天然理療理論與現(xiàn)代科技的精華，“適之寶”系列健康枕芯依據(jù)人體曲線精工制作，產(chǎn)品集綠色天然健康、高度自由調(diào)節(jié)、冷暖雙層結(jié)構(gòu)、凹槽承托結(jié)構(gòu)、安全環(huán)保設(shè)計(jì)、獨(dú)立方便拆洗等多種特色于一身，屬國(guó)內(nèi)推翻傳統(tǒng)產(chǎn)品。 ??■[6] 專職運(yùn)作優(yōu)勢(shì)， 國(guó)內(nèi)早專職的枕頭運(yùn)營(yíng)企業(yè)?！斑m之寶”專職化的運(yùn)作方式，形成了自己從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)制造、從市場(chǎng)的促銷支持到物流配送多方面的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，從而使得在新產(chǎn)品不斷上市、科技成果不斷創(chuàng)新的同時(shí)，依然保持了各方面較低的運(yùn)營(yíng)成本，從而為加盟店的優(yōu)惠服務(wù)提供了可能。 ??■[7] 設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)， 工廠設(shè)計(jì)師優(yōu)勢(shì)惠及合作者?！斑m之寶”擁有很創(chuàng)新的綜合學(xué)科設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，時(shí)刻跟蹤國(guó)內(nèi)外紡織界的流行元素，潛心研究行業(yè)科技發(fā)展趨勢(shì)，不斷開(kāi)發(fā)并推出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的流行科技產(chǎn)品，支撐『枕工坊』不斷發(fā)展。 ??■[8] 創(chuàng)新進(jìn)取優(yōu)勢(shì)， 創(chuàng)新，企業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力?！斑m之寶”管理層除擁有山東人誠(chéng)實(shí)、穩(wěn)健的特點(diǎn)外，充滿創(chuàng)新變革、永遠(yuǎn)進(jìn)取的激情、加上企業(yè)擁有導(dǎo)師教授團(tuán)隊(duì)的策劃創(chuàng)意支持，企業(yè)對(duì)于行業(yè)科技發(fā)展趨勢(shì)的研究永遠(yuǎn)出眾國(guó)內(nèi)外。 -----適之寶希望真誠(chéng)與您攜手合作！您可以選擇具體合作方式（普通代理或者買斷地區(qū)代理），與我們簽訂合作協(xié)議并只需要繳納一定數(shù)額的代理費(fèi)用和（小本使用3S系統(tǒng)軟件和適之寶品牌和技術(shù)）建議您可以到青島參觀并簽訂協(xié)議，如果時(shí)間緊張也可以通過(guò)傳真簽訂協(xié)議。-----目前，適之寶枕工坊連鎖機(jī)構(gòu)已經(jīng)輻射各省市，剩余可代理地區(qū)不多，希望各地有意向合作者盡快聯(lián)系！早日與成功攜手！市場(chǎng)潛力 枕頭市場(chǎng)?????????????? 中國(guó)擁有國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)人群，而且目前國(guó)人對(duì)家紡產(chǎn)品的消費(fèi)觀念也正在逐步變化，隨著我國(guó)企業(yè)的設(shè)計(jì)和技術(shù)水平逐步提高，家紡市場(chǎng)巨大的消費(fèi)潛能將被釋放出來(lái)，未來(lái)幾年，中紡市場(chǎng)預(yù)計(jì)將凈增加2000億-3000億元的市場(chǎng)。作為紡織業(yè)三大終產(chǎn)品領(lǐng)域之一的家用紡織品,在2000年以來(lái)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，年均增長(zhǎng)速度很過(guò)20%，2002年中紡行業(yè)的產(chǎn)值約3000億元人民幣，2003年上升至3630億元，2004年的數(shù)據(jù)則高達(dá)4356億元，由中用紡織品公布的數(shù)據(jù)顯示，2006年，我國(guó)全社會(huì)家紡行業(yè)產(chǎn)值約為6540億元，與2005年相比增長(zhǎng)了20%。 ??????? 據(jù)中紡調(diào)查，中用紡織品市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間，根據(jù)發(fā)達(dá)的紡織品消費(fèi)量計(jì)算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3，而我國(guó)的比例為 65:23:12；而按照多數(shù)發(fā)達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)，衣著消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出應(yīng)基本持平，而只要家用紡織品人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，中國(guó)年需求就可增加300 多億元。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)代家紡行業(yè)將有更多的增長(zhǎng)。 ??????? 另外據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年新竣工的住宅面積為5億平方米，再加上大量的舊宅改造，每年家居裝修的工程將達(dá)3000億元以上，而且每年以30%的速度增長(zhǎng)，今后兩年將達(dá)到5000億元。居民裝修房屋花在家用紡織品的購(gòu)置費(fèi)用，約占整個(gè)工程的25%。這是個(gè)很大的市場(chǎng)，另外，目前國(guó)內(nèi)家用紡織品有50%集中在大城市，30%在縣級(jí)市，而人口占各省市70%的農(nóng)民，消費(fèi)量只有20%。隨著農(nóng)村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對(duì)床上用品也會(huì)提出了較高的需求，而潛在的農(nóng)村市場(chǎng)的啟動(dòng)將為家紡業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)較深遠(yuǎn)的影響。??????? 對(duì)于枕頭專職運(yùn)營(yíng)，除了上述的普通家紡市場(chǎng)，我們的目標(biāo)在于功能性家紡-健康家紡市場(chǎng)，從枕頭市場(chǎng)目前的延伸來(lái)看，從大類上面劃分，還跨越健康產(chǎn)業(yè)以及酒店行業(yè)。 ???? ?? [1] 國(guó)內(nèi)枕頭市場(chǎng)細(xì)分包括：1新人市場(chǎng)，每年新婚人群市場(chǎng)；2.兒童的枕頭市場(chǎng)；3.健康品和禮品市場(chǎng)；4.其它家庭枕頭更新市場(chǎng)。5 酒店及個(gè)性定做市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，第3類也就是健康品和禮品市場(chǎng)份額略微突出。 ??????? 另外的人群細(xì)分方式：八大細(xì)分目標(biāo)人群：1、生活層次較高，渴求健康舒適的人群。注12、喜歡新鮮事物，追求變化的年輕人群。注2? 3、身體患有疾患，渴望健康理療的人群。4、身體虛弱，需要健康理療的老年人群。5、新婚燕爾，渴求浪漫舒心的新婚人群 6、學(xué)習(xí)期間，需要更多體貼的學(xué)生人群。7、成長(zhǎng)期間，需要更多呵護(hù)的兒童人群（非3S）。8、走親訪友，需要新穎健康禮品的人群。注3???? 注1：重點(diǎn)為白領(lǐng)、企業(yè)高層以及機(jī)關(guān)人員市場(chǎng)，該目標(biāo)市場(chǎng)隨著人們生活水平的提高，市場(chǎng)越來(lái)越大。注2：“枕頭要量了再買”的量體定枕觀念如果迅速被宣傳和普及，我們的市場(chǎng)將很為廣闊，并可以享受技術(shù)壟斷帶來(lái)的龐大機(jī)遇。注3：制作貴賓定做卡，3S個(gè)性服務(wù)就可以成為新穎的保健禮品！ 創(chuàng)造了一個(gè)全新的市場(chǎng)！這使得產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)更多更廣，涵蓋過(guò)年過(guò)節(jié)禮品、新婚禮品、單位團(tuán)購(gòu)禮品市場(chǎng)等等。 ??????? [2] 七大銷售渠道：渠道之一：商場(chǎng)專柜專賣渠道之二：專職店專賣渠道之三：酒店專賣 渠道之四：家紡店代理 渠道之五：保健品店代理 渠道之六：禮品店代理 渠道之七：?jiǎn)挝粓F(tuán)購(gòu)。 ?????? 健康是一個(gè)人寶貴的流水，在我國(guó)，溫飽問(wèn)題已經(jīng)解決，但與之相關(guān)的衣、食問(wèn)題，人們以前的觀念是吃飽穿暖即可，但現(xiàn)在的需求是吃得更衛(wèi)生更健康、穿得更有檔次、更符合潮流，與此相關(guān)的很多行業(yè)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)就隨之發(fā)生重大變化。在中國(guó)經(jīng)歷了2003年的“非典”疫情后，人們保健意識(shí)、衛(wèi)生意識(shí)迅速增強(qiáng)，使得中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)在迅速發(fā)展的大通道上顯得更加繁榮?！斑m之寶”依托中國(guó)5000年中醫(yī)藥理論精華而開(kāi)發(fā)的綠色野生植物及中草藥健康枕頭，無(wú)疑符合了社會(huì)發(fā)展和健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，為單調(diào)的枕頭市場(chǎng)帶來(lái)一絲野外的自然風(fēng)，是崇尚綠色、天然、健康的現(xiàn)代人之選擇。? ??????? 枕頭對(duì)于人們睡眠和健康有不言而喻的重要性，但是中國(guó)枕頭市場(chǎng)卻一直缺乏創(chuàng)新，在產(chǎn)品上：枕頭品種雖不少，但是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、功能單一、形狀單調(diào)的局面一直沒(méi)有改變，在經(jīng)營(yíng)上，枕頭產(chǎn)品長(zhǎng)期分散經(jīng)營(yíng)、附帶于床品經(jīng)營(yíng)，形不成經(jīng)營(yíng)的特色化和專職化。 ????? 『適之寶枕工坊』的誕生，引發(fā)了三次具有深遠(yuǎn)社會(huì)影響力的“革命”， ???????? 一個(gè)是對(duì)于枕頭產(chǎn)品本身的“革命”，“適之寶”產(chǎn)品依托5000年中醫(yī)天然理療理論采用現(xiàn)代科技生產(chǎn)，集綠色天然健康、高度自由調(diào)節(jié)、冷暖雙層結(jié)構(gòu)、凹槽承托結(jié)構(gòu)、獨(dú)立方便拆洗等特色于一身，多屬于國(guó)內(nèi)推翻傳統(tǒng)的產(chǎn)品。 ??????? 其二是對(duì)枕頭生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)方式的“革命”，『枕工坊』系統(tǒng)帶來(lái)的“量體裁衣、量頭做枕”的觀念將徹底改變傳統(tǒng)枕頭的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式。 ???????? 同時(shí)，這也是對(duì)于人們傳統(tǒng)消費(fèi)和睡眠習(xí)慣的一次“革命”，人們將從此告別枕頭“無(wú)選擇”的消費(fèi)和睡眠習(xí)慣，而是根據(jù)頭部生理曲線定做適合自己的枕頭，來(lái)提高自己的睡眠質(zhì)量和身體健康狀態(tài)?！斑m之寶”以科技手段為輔助，以枕頭的專職化、健康化經(jīng)營(yíng)為特色，“適之寶”成為中紡家居市場(chǎng)以及中國(guó)健康品市場(chǎng)上一個(gè)迅速崛起的品牌。????? ???????? 企業(yè)界有句話叫做“創(chuàng)新企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn) 二流企業(yè)賣品牌 三流企業(yè)賣產(chǎn)品”，『枕工坊』系統(tǒng)的三次革命將創(chuàng)造巨大的市場(chǎng)空間，由于在中國(guó)率先開(kāi)發(fā)和采用了國(guó)內(nèi)外出眾的枕工坊量體定枕的概念、軟件和設(shè)備，“適之寶”正快速成為市場(chǎng)上的贏家，也將成為枕頭標(biāo)準(zhǔn)的制定者。?加盟條件 招商政策『“適之寶”枕工坊』加盟模式 『“適之寶”枕工坊』加盟體系由總部、各地區(qū)授權(quán)營(yíng)運(yùn)商、各城市加盟店和一般經(jīng)銷商三級(jí)體系共同組成。主要包括三種加盟模式：--■ [1] 代理模式,也叫作營(yíng)運(yùn)商加盟模式，經(jīng)營(yíng)人以合約形式，獲得授權(quán)地區(qū)營(yíng)運(yùn)權(quán)，并承諾在約定的時(shí)間和區(qū)域內(nèi)，建立模板店和配送中心，代理總部負(fù)責(zé)該地區(qū)的『枕工坊』加盟以及各加盟店?duì)I運(yùn)事宜。--■[2] 普通代理模式,也叫作單店加盟模式,其經(jīng)營(yíng)人將直接與總部簽訂代理或經(jīng)銷合約，設(shè)立統(tǒng)一的樣板店,在總部協(xié)助下從事適之寶產(chǎn)品代理或經(jīng)銷事宜，并單獨(dú)進(jìn)行『“適之寶”枕工坊』的事業(yè)運(yùn)作。--■[3]一般經(jīng)銷模式,經(jīng)營(yíng)人僅僅購(gòu)買適之寶產(chǎn)品,獨(dú)立從事『“適之寶”枕工坊』產(chǎn)品的運(yùn)作。『“適之寶”枕工坊』的加盟條件--■ [4] 代理,也叫授權(quán)營(yíng)運(yùn)商的加盟條件：適之寶品牌成長(zhǎng)期，無(wú)任何品牌使用費(fèi)，需繳納區(qū)域買斷費(fèi)，并需要完成一定的年度銷售量?！斑m之寶”加盟商按行政區(qū).人口.經(jīng)濟(jì)劃分為A、B、C、D四類城市，不同類別城市收取不等的買斷費(fèi)，制定不同的年度銷售任務(wù)。A類城市主要包括北京、上海等、B類城市包括廣州、濟(jì)南等省級(jí)副省級(jí)城市、C類城市包括淄博等地區(qū)城市、D類城市主要為縣級(jí)城市，具體名單見(jiàn)《適之寶區(qū)域分類表》。 地區(qū)代理需要簽署代理協(xié)議書，可以享受地區(qū)（地市級(jí)）代理權(quán)，可以發(fā)展下屬代理商和經(jīng)銷商，享受少售價(jià)格惠的供貨價(jià)格以及年底廣告獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)，可以有樣板店模式、成功廣告模式、銷售資料、新產(chǎn)品樣品、廣告宣傳、退貨支持等支持，另外可以按照年底銷售額完成情況享受大量獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)享受支持金提前返還及裝修費(fèi)用和廣告費(fèi)用返還制度。--■[5] 普通代理模式,也叫作單店加盟模式．適之寶品牌成長(zhǎng)期，無(wú)任何品牌使用費(fèi)，需要繳納少量３Ｓ軟件費(fèi)和支持金（提前返還），但是不制訂年度銷售量任務(wù)。加盟店需要簽署加盟代理協(xié)議書，可以享受地區(qū)代理權(quán)，在沒(méi)有代理商的地區(qū)，原則上可以發(fā)展下屬經(jīng)銷商，一般享受少售價(jià)格較優(yōu)惠供貨折扣，有樣板店模式、成功廣告模式、銷售資料、廣告宣傳、退還貨支持等支持，享受支持金提前返還及裝修費(fèi)用和廣告費(fèi)用返還制度。--■[6]一般經(jīng)銷模式，如果選擇經(jīng)銷，成為地區(qū)的一般銷售商，雙方不需簽署協(xié)議，經(jīng)營(yíng)者一般享受統(tǒng)一少售價(jià)格的固定折扣供貨，可以發(fā)展團(tuán)購(gòu)等客戶，但不能夠發(fā)展下級(jí)代理商，枕頭新品種和宣傳樣本等需要付費(fèi)，可以看樣品簽訂合同訂貨，不能享受由于促銷不力引起的產(chǎn)品退換貨支持，但是操作起來(lái)較為簡(jiǎn)單，只要經(jīng)營(yíng)人具備一定的銷售能力，就可以購(gòu)買我們的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷。?各地加盟者關(guān)心的相關(guān)問(wèn)題：--■[7]對(duì)于各地加盟商，總部提供那些支持？?? 對(duì)于各地加盟商，適之寶總部統(tǒng)一提供：1、品牌授權(quán)書、法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照，產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告復(fù)印件等營(yíng)運(yùn)手續(xù)， 2、VI系統(tǒng)（包括門店立體效果圖，室內(nèi)立體效果圖、產(chǎn)品布設(shè)圖片以及VI系統(tǒng)應(yīng)用等），3、總部統(tǒng)一制作加盟商網(wǎng)站，每月統(tǒng)一向各省市商務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息3、定期營(yíng)銷策劃方案，新產(chǎn)品促銷優(yōu)惠價(jià)格、定期贈(zèng)送部分促銷產(chǎn)品。4、營(yíng)運(yùn)總則（包括職能手冊(cè)、營(yíng)業(yè)手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、店管手冊(cè)、促銷手冊(cè)和培訓(xùn)手冊(cè)六大部分），5、提供統(tǒng)一促銷pop海報(bào)等開(kāi)業(yè)促銷品。［注：4、5條適合于授權(quán)營(yíng)運(yùn)商和加盟店］。--■[ 8]加盟商訂貨、購(gòu)貨有什么規(guī)定？ 加盟商根據(jù)店鋪規(guī)模大小，適之寶為合作伙伴著想，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，小批量進(jìn)貨，一般店（30平左右）進(jìn)貨額大約為5000-6000元足夠，后期應(yīng)依據(jù)銷售做好科學(xué)預(yù)測(cè)，按需補(bǔ)貨，為節(jié)省運(yùn)輸成本，加盟商后期每次進(jìn)貨額建議不低于500元?？偛看k托運(yùn)，運(yùn)費(fèi)由加盟商承擔(dān)。--■[9]加盟店適合在什么地方經(jīng)營(yíng)？『枕工坊』適合的開(kāi)店位置包括：A中檔商場(chǎng)超市內(nèi)部、B商業(yè)街附近和白領(lǐng)階層集中的高尚社區(qū)、辦公區(qū)，設(shè)在商業(yè)街和高尚社區(qū)、辦公區(qū)房租賃費(fèi)高，風(fēng)險(xiǎn)大收益大，在商場(chǎng)超市內(nèi)部開(kāi)設(shè)品牌專柜，初期投資小，但要向商場(chǎng)交納一定比例的提成,。 我們一般建議選擇“次商業(yè)區(qū)”，“熟悉街道”，降低投資，支持無(wú)憂經(jīng)營(yíng)，具體開(kāi)店地址操作事宜，請(qǐng)咨詢總部。--■[10]加盟商的預(yù)算收益如何？ 適之寶為國(guó)內(nèi)先吃螃蟹的枕頭專職生產(chǎn)企業(yè)，廠家價(jià)格支持了合作者的利益。根據(jù)所進(jìn)商品的不同利潤(rùn)也有所不同，如一般野生植物系列，噌噌往上竄在跳高-撐桿跳，普通促銷品種，適之寶同樣提供了有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，但統(tǒng)一要求降低噌噌往上竄，目的在于促進(jìn)銷售。以青島為例子預(yù)算，除租賃門頭店面以外，其他投資比較少，適之寶設(shè)計(jì)方案讓連鎖店裝修費(fèi)；枕頭店小投資約為1萬(wàn)元左右。青島這樣的城市每年保守預(yù)計(jì)銷售數(shù)量8000只，年獲毛利20-30萬(wàn)元。相對(duì)來(lái)講,枕頭店項(xiàng)目是投資較小而高的項(xiàng)目。--■[11]在什么情況下可以退換貨？為支持加盟商開(kāi)心經(jīng)營(yíng)，后顧無(wú)憂，適之寶設(shè)立無(wú)障礙退換保護(hù)，對(duì)適之寶授權(quán)營(yíng)運(yùn)商和加盟店，所有產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題或滯銷可全程為代理商退換,對(duì)于普通加盟商(加盟店)。適之寶對(duì)于每單訂貨額都實(shí)行20%的退貨支持。要求退換產(chǎn)品須不影響二次銷售。運(yùn)費(fèi)由加盟商承擔(dān)。注意：本條不適用于一般經(jīng)銷商。--■[12]加盟店可獲得哪些廣告及資訊支持？ 適之寶擁有強(qiáng)大的創(chuàng)意策劃和媒體宣傳支撐，總部每年定期參加行業(yè)展會(huì)，投放廣告重點(diǎn)鎖定央視、衛(wèi)視、雜志、報(bào)刊等，擴(kuò)大在業(yè)內(nèi)影響力，全面策應(yīng)加盟商提高終端銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)對(duì)加盟商實(shí)施針對(duì)性廣告策劃支持，不定期地舉辦社會(huì)公共宣傳活動(dòng)等。--■[13]加盟商為什么采取“低”費(fèi)用加盟？ ?“適之寶”品牌在國(guó)內(nèi)具有出眾優(yōu)勢(shì)，但考慮到品牌處于快速成長(zhǎng)期，所以不收取任何品牌使用費(fèi)?？偛坎扇×俗尷诤献骰锇榈膬?yōu)惠政策，除了收取一點(diǎn)軟件技術(shù)費(fèi)外和較低的支持金（提前返還）外，無(wú)任何其他費(fèi)用，使加盟商將有限的資金全部用于店鋪資金流動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)投資。--■[14]為什么要收取市場(chǎng)支持金？ 中國(guó)地域遼闊，總部不可能對(duì)每個(gè)申請(qǐng)加盟的投資人進(jìn)行商業(yè)信譽(yù)的獨(dú)立調(diào)查和評(píng)估，總部采取收取市場(chǎng)支持金的辦法，避免部分加盟商在市場(chǎng)拓展中出現(xiàn)嚴(yán)重違反協(xié)議規(guī)定以及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象。同時(shí)可以作為應(yīng)急發(fā)貨和其他用途的信用擔(dān)保金，同時(shí)支持金享受提前返還制度。--■[15]怎樣對(duì)加盟商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)返還？ 適之寶每年按照加盟商業(yè)績(jī)實(shí)行銷售額和支持金返還，加盟商支持金原則上在合同期滿后返還，為了獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)突出的加盟商按照比例提前返還，直到全部返還完畢。 （*為任務(wù)額）--■[16]產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)有哪些？根據(jù)我們對(duì)于青島市場(chǎng)的調(diào)查，僅僅青島11家大型商場(chǎng)和超市的年銷售額就達(dá)到300 萬(wàn)元以上，根據(jù)青島市商業(yè)系統(tǒng)原來(lái)的有關(guān)信息推算，青島這11家大型商場(chǎng)和超市的銷售額僅僅占到青島市少售市場(chǎng)總額的30%左右。枕頭市場(chǎng)主要可以細(xì)分為四部分：1、新人市場(chǎng)，青島市場(chǎng)每年新婚人數(shù)10.2萬(wàn)人 ，大約有300萬(wàn)元的枕頭市場(chǎng)。 2、兒童市場(chǎng)，青島市每年新增兒童6.7萬(wàn)人，大約有100萬(wàn)元的枕頭市場(chǎng)3、保健禮品市場(chǎng)，占到青島市保健品市場(chǎng)的3-5%，大約有80萬(wàn)元的市場(chǎng)。4、其它家庭更新市場(chǎng)，大約有120萬(wàn)元左右的市場(chǎng)。我們的枕頭專職店主要定位于這四部分市場(chǎng)，主要的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、促銷手段和分銷也將圍繞前面四部分市場(chǎng)展開(kāi)。我們開(kāi)始設(shè)立一家枕頭店希望的目標(biāo)市場(chǎng)占到2%，也就是20萬(wàn)元，實(shí)際上完全可以達(dá)到。--■[17]產(chǎn)品如何進(jìn)行促銷和策劃？????? 凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，我們對(duì)各地關(guān)心適之寶枕頭、有志于加入我們行列的人們提一個(gè)誠(chéng)懇的建議：自己創(chuàng)業(yè)是對(duì)的，如果您創(chuàng)業(yè)越早，成功離你就越近，而一直為別人打工能成功者則寥寥無(wú)幾，但是，在一項(xiàng)事業(yè)開(kāi)始之前，務(wù)必要有結(jié)合自己實(shí)際的一些促銷計(jì)劃，有些人喜歡叫做策劃，對(duì)于我們枕頭來(lái)說(shuō)，如果你要做，不要盲目，先看看當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，您擁有的資源條件，例如有一定經(jīng)營(yíng)思路（懂一些策劃）、有一些同類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、有現(xiàn)成的銷售店面、有一些廣告業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、和當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)超市有合作、和媒體關(guān)系較好等等，我們的產(chǎn)品并不僅僅需要有個(gè)店面銷售就可以了，還需要一些促銷推廣才能做好，當(dāng)然這也是目前做好任何產(chǎn)品都必須的。目前的市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有人人人氣高的產(chǎn)品了，尤其是家居產(chǎn)品，必須樹(shù)立自己的經(jīng)營(yíng)特色，并善于促銷。對(duì)有志于加盟我們枕頭經(jīng)營(yíng)的人，建議先需要根據(jù)我們每種枕頭的特點(diǎn)和提示，可以提前想一些促銷創(chuàng)意，提前準(zhǔn)備一下促銷計(jì)劃。??--■[18]枕工坊的銷售策略問(wèn)題有哪些？關(guān)于大家共同關(guān)注的銷售手段或者叫做銷售策略：我們建議大家主要看一下已經(jīng)發(fā)表的枕頭店文章，務(wù)必要仔細(xì)揣摩銷售技巧，加上個(gè)人的一些促銷想法。我們的專賣銷售經(jīng)驗(yàn)在《銷售與市場(chǎng)》》雜志2002年第3期、上海的《經(jīng)濟(jì)時(shí)刊》第3期、重慶的《經(jīng)營(yíng)者》的第5期、《市場(chǎng)摻望》、《河北科技報(bào)》、湖南的《今日女報(bào)》等雜志上面都有長(zhǎng)篇報(bào)道。后來(lái)《銷售與市場(chǎng)》第5期也作了續(xù)篇報(bào)道。另一本雜志《商界》也發(fā)表了枕頭店的長(zhǎng)篇介紹文章。近期，《大眾商務(wù)》、《大眾投資》、《創(chuàng)業(yè)家》等雜志也作了詳細(xì)報(bào)道，我們開(kāi)始做枕頭店少售的促銷措施基本都在上面都有提到。做任何產(chǎn)品不促銷是不行的，我們的產(chǎn)品由于屬于特殊消費(fèi)產(chǎn)品，因此更需要適當(dāng)促銷。但適之寶提醒加盟者要注意促銷小技巧：因?yàn)檎眍^店是72行之外的新東西，是一種對(duì)目前商業(yè)模式的改變，本身具有很大的新聞價(jià)值。上述雜志都有網(wǎng)址，大家可以上網(wǎng)查看文章，只要在任何一家網(wǎng)絡(luò)搜索中輸入“適之寶枕工坊”或者“適寶枕頭”，在很多網(wǎng)站上也可以找到我們的文章，仔細(xì)思考，自己應(yīng)該如何促銷這一特別產(chǎn)品。我們可以經(jīng)常通過(guò)email為加盟者提供我們?cè)?jīng)制作的的廣告模式和促銷思路指導(dǎo)內(nèi)容。我們的觀點(diǎn)：“您做任何事情都一樣可以做好，不過(guò)枕頭可以做得更好”。--■[19] 枕頭店的后續(xù)發(fā)展前景如何？從2002年3月各省市發(fā)行量的兩本雜志《銷售與市場(chǎng)》和《商界》登載適寶枕頭店的介紹文章后，詢問(wèn)的朋友達(dá)數(shù)千人，直至現(xiàn)在每天依然都有數(shù)十個(gè)咨詢電話、數(shù)十個(gè)咨詢郵件。因此，鑒于影響巨大，在銷售與市場(chǎng)》雜志編輯部的建議下,我們迅速改變了自己的發(fā)展策略，2002年6月份，我們基本退出少售市場(chǎng)，開(kāi)始生產(chǎn)特色野生植物枕頭，發(fā)展各省市批發(fā)業(yè)務(wù)，我們的各省市外地代理和經(jīng)銷客戶迅速增多，但是事情畢竟發(fā)展太快，使得沒(méi)有生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的我們有些措手不及，前期，由于忙于野生植物枕頭的繼續(xù)品種開(kāi)發(fā)、改進(jìn)款式設(shè)計(jì)、改進(jìn)加工方式、改進(jìn)包裝等經(jīng)營(yíng)事務(wù)，《銷售與市場(chǎng)》雜志編輯部一直熱心推薦、協(xié)助的加盟模式2004年底才出臺(tái)。實(shí)際上，我們認(rèn)為，到目前，盡管我們努力傳播我們?cè)瓉?lái)做枕頭專職店少售業(yè)務(wù)的一些成功經(jīng)驗(yàn)，但是我們覺(jué)得很多東西傳播得還不夠好，希望各地?zé)嵝募尤脒m之寶的大家今后要一起努力,探索出的營(yíng)銷策略以及廣告模式等，后期，我們將積很協(xié)助各地經(jīng)銷代理商發(fā)展適之寶事業(yè)。目前我們正盡力與電視臺(tái)、山東衛(wèi)視等各省市權(quán)威媒體展開(kāi)全面合作，擴(kuò)大適之寶枕頭在國(guó)內(nèi)的影響力，據(jù)我們掌握，2005年，已經(jīng)很過(guò)300家媒體對(duì)于我們進(jìn)行了專題新聞報(bào)道，這些對(duì)于加盟和代理商來(lái)說(shuō)都是的消息，我們的產(chǎn)品正在擴(kuò)大影響，市場(chǎng)逐漸鋪開(kāi)。適之寶近期開(kāi)始加工部分造型枕、護(hù)頸枕等產(chǎn)品，又增加了系列特色或價(jià)格較低的其他枕芯品種，目前已經(jīng)增加了開(kāi)發(fā)了多個(gè)系列和檔次的特色床品品種。2005年，在公司同時(shí)生產(chǎn)和提供具有品牌特色的多個(gè)系列家用和睡眠科技產(chǎn)品之外。根據(jù)國(guó)內(nèi)外枕頭店經(jīng)營(yíng)模式，聯(lián)合日本高等院校和國(guó)內(nèi)的醫(yī)學(xué)及人體工學(xué)導(dǎo)師，分析國(guó)內(nèi)外同業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，研發(fā)出眾的健康科技產(chǎn)品和提供睡眠定制服務(wù)的科技。2004年，我們將正式推出國(guó)內(nèi)推翻傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)外出眾的人體工學(xué)測(cè)量分析-“3S”系統(tǒng)，為顧客提供個(gè)性化特色枕芯的定制服務(wù)，從而使人類夢(mèng)想的“量頭做枕”人性化服務(wù)變得方便可行，『枕工坊』系統(tǒng)以枕頭的專職化、健康化經(jīng)營(yíng)為主要特色，帶動(dòng)“適之寶”其他特色家紡家居產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，將發(fā)展成為一家健康科技型國(guó)內(nèi)外連鎖機(jī)構(gòu)。5分鐘讓顧客享受到屬于自己的枕頭！??2005年起，適之寶開(kāi)始努力傳播一種健康睡眠理念??“枕頭不再隨便買！”枕頭，，要量了后再買”，適之寶將帶給人們真正健康而科學(xué)的睡眠。--■[20] 適之寶枕工坊加盟程序是怎樣的？A、開(kāi)店加盟申請(qǐng)： 您只要具備適當(dāng)?shù)膯?dòng)資金，基本的經(jīng)營(yíng)能力，自有或可租憑到合適的商業(yè)店鋪，即可向總部申請(qǐng)開(kāi)辦一家自己的“適之寶枕工坊”?？偛繉⒓皶r(shí)對(duì)您所在區(qū)域的加盟現(xiàn)狀和您的基本條件予以審核并給予明確答復(fù)。同時(shí)，總部更建議您攜帶加盟申請(qǐng)表，親自前往總部詳細(xì)考察，以獲得客觀、全面的了解。B、簽定《加盟協(xié)議書》： 當(dāng)您決定加入適之寶枕工坊體系，雙方將應(yīng)本著互惠互利、誠(chéng)信雙贏的原則，簽定正式的《加盟協(xié)議書》(分為代理、普通代理和經(jīng)銷三種），以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)等細(xì)則。協(xié)議生效后，總部為您辦理授權(quán)書，提供全套手續(xù)、企業(yè)資料以及產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告復(fù)印件、小本提供《營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)手冊(cè)》等?？偛扛鶕?jù)區(qū)域保護(hù)的原則，限額發(fā)展。C、店鋪設(shè)計(jì)、進(jìn)場(chǎng)裝修： 從協(xié)議生效到開(kāi)業(yè)的整個(gè)籌備過(guò)程，總部提倡在10個(gè)工作日內(nèi)完成。加盟商按照總部提供“適之寶枕工坊”店面設(shè)計(jì)方案，店鋪招牌，燈箱，主色調(diào)，展臺(tái)、展柜以及貨架擺設(shè)方案裝修設(shè)計(jì)，來(lái)體適之寶專職店現(xiàn)統(tǒng)一風(fēng)格。加盟店一般為自行裝修，費(fèi)用由加盟店承擔(dān)。D、物流配送、賣場(chǎng)陳列： 根據(jù)加盟者的情況和數(shù)量要求，總部從十多個(gè)品種系列產(chǎn)品中，細(xì)意挑選符合市場(chǎng)銷售為旺爆的產(chǎn)品，將積很協(xié)助您辦理批配貨，及時(shí)配送批貨物（一般不低于5000元），為您提供新穎、別致的不同效果的賣場(chǎng)陳列規(guī)劃（可以提供陳列樣板設(shè)計(jì)方案）。E、后續(xù)跟進(jìn)，提升業(yè)績(jī)： 加盟店開(kāi)業(yè)后，總部的售后服務(wù)和營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)將緊隨其后，步步跟進(jìn)。應(yīng)季應(yīng)節(jié)的各種統(tǒng)一促銷活動(dòng)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、展示會(huì)、營(yíng)銷峰會(huì)等適時(shí)不定期展開(kāi)。與此同時(shí)，總部將根據(jù)每一次促銷活動(dòng)的主題及目標(biāo)，大量派發(fā)終端促銷用品如：POP吊旗、海報(bào)、專門設(shè)計(jì)裝飾牌、專門設(shè)計(jì)氣球等，營(yíng)造強(qiáng)烈的賣場(chǎng)氣氛，強(qiáng)勢(shì)提升專職店銷售業(yè)績(jī)。?我們一直在努力，爭(zhēng)取讓更多的朋友加入適之寶并獲得成功！ ?獎(jiǎng)勵(lì)政策?小本升級(jí)機(jī)會(huì)連鎖店升級(jí)級(jí)代理商