家居飾品行業(yè)的市場需求每年不少于3000億元!但是國內(nèi)目前并沒有專職的大賣場和大品牌，尤其在二、三線城市。消費者很容易陷入“不知到哪里買，也不知道買什么品牌，買來又不知如何擺”的困惑。市場急需具有整體配飾能力的品牌出現(xiàn)。

定位整體家飾配置導(dǎo)師

房地產(chǎn)市場的旺爆直接帶動了中裝消費，家居飾品行業(yè)的市場需求每年不少于3000億元!但國內(nèi)目前并沒有專職的大賣場和大品牌，尤其在二、三線城市，消費者很容易陷入“不知到哪里買，也不知道買什么品牌，買來又不知如何擺”的怪圈。市場急需具有整體配飾能力的品牌出現(xiàn)，為消費者解決上述難題。但是，縱觀整個軟裝飾行業(yè)，少散且不規(guī)范的市場經(jīng)營，讓很多消費者不知如何選擇。

在這個“輕裝修重裝飾”的時代，軟裝飾似乎已經(jīng)成為居家環(huán)境中提升生活品味、彰顯社會地位的重要途徑。作為從事家裝行業(yè)多年的專項企業(yè)，尚居看中了軟裝飾行業(yè)光明的前景，并且看到了這個行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，就是整體家飾配置，尚居以其雄厚實力，以及專職的多領(lǐng)域技術(shù)力量，對這方面進行了深入研究，走在了這股浪潮的前面，成為行業(yè)出眾的“整體家飾配置導(dǎo)師”。

“硬裝修過后，業(yè)主要花費大量的精力去進行軟飾搭配。不但浪費了時間，花了金錢，很可能買來飾品與原本裝修風(fēng)格并不搭配?！倍芯犹峁┑姆?wù)，就是通過專職化的指導(dǎo)，為業(yè)主提供整體軟飾搭配解決方案。“從設(shè)計，到選材，再到售后，為廣大消費者提供一個整體的解決平臺?！?/p>

找準模式開拓市場

整體家飾，這是一塊大“蛋糕”，但是光喊口號是不夠的，該通過何種模式進入這個市場才是關(guān)鍵?發(fā)現(xiàn)這個新藍海的尚居，憑借多年的電子商務(wù)經(jīng)營經(jīng)驗，結(jié)合電子商務(wù)、家居飾品以及連鎖加盟模式的優(yōu)勢，開創(chuàng)了家居飾品“B2C+M”模式的先河，即用“網(wǎng)購+實體體驗店”模式經(jīng)營家居飾品，開始從線上與線下整合家居飾品行業(yè)資源。

為什么選擇“B2C+M”模式?尚居有著自己的獨到見解。由C2C發(fā)展起來的中國網(wǎng)購市場，始終存在著兩大問題：一是商家誠信與產(chǎn)品質(zhì)量問題;二是售后服務(wù)問題。這兩大問題成為純電子商務(wù)企業(yè)難以突破的瓶頸。而尚居“B2C+M”模式，采用網(wǎng)購與實體店相結(jié)合的模式，通過實體店的展示、推廣和銷售，讓消費者真實地體驗產(chǎn)品質(zhì)量和感受尚居營造的家居氛圍;而網(wǎng)購，則大大拓展了尚居的消費群體，使消費者不受時間和區(qū)域的限制，便捷購物。這種線上與線下的圓滿結(jié)合，很大地增強和提升了尚居的誠信與售后服務(wù)水平。

硬件軟件兩手抓

“兩手都要抓，兩手都要硬!”尚居總裁朱春霖笑稱，“鄧小平的這句名言同樣適用于家居企業(yè)。整體家居是趨勢，但是沒有軟硬方面的實力，‘整體家飾配置導(dǎo)師’只是空談。為了達到‘導(dǎo)師’要求，我們做了大量的準備?！?/p>

尚居是這樣說的，也是這樣做的。為了使尚居“整體家飾配置導(dǎo)師”這個品牌深入人心，在擴展自己的市場版圖的同時，尚居還開始整合線上線下兩條線，鞏固自己的事業(yè)堡壘。在網(wǎng)購方面，尚居改善了B2C網(wǎng)上商城的用戶界面，以更人性化的頁面設(shè)置和更方便快捷的搜索功能提升消費者網(wǎng)購的體驗度;在實體終端建設(shè)方面，尚居加大投入完善了自己的終端建設(shè)，從“硬終端”和“軟終端”兩方面著手，建立起強大的“M店”終端銷售系統(tǒng)。

先，尚居升級了店面裝飾、陳列系統(tǒng)，以全新風(fēng)格的SI店面環(huán)境設(shè)計，時尚、簡約的整體風(fēng)格、布局合理的功能區(qū)間、整齊有序的產(chǎn)品陳列營造時尚居家生活氛圍，提升消費者一站式體驗式購物的愉悅享受，增強消費者購物欲望，打造環(huán)境優(yōu)美的“硬終端”;

其次，尚居組建了強大的終端營銷團隊。公司高薪聘請了多名具有豐富家居飾品國內(nèi)外市場實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷導(dǎo)師及培訓(xùn)講師，為經(jīng)銷商提供專職的店面選址、運營管理和市場促銷培訓(xùn)，并多次舉辦終端營銷研討會。通過與經(jīng)銷商進行詳細的溝通與交流，幫助他們解決日常運營中遇到的問題。這樣，尚居通過系統(tǒng)的培訓(xùn)、完善的后續(xù)支持和強大的智囊團，幫助經(jīng)銷商建立起了服務(wù)周到、銷售技巧得當(dāng)?shù)摹败浗K端”，大大提升了終端運營能力和銷售業(yè)績。

未來市場前景廣闊

通過一系列發(fā)展措施，尚居取得了驕人的成績。

2010年9月，間尚居居家生活館落戶羊城。短短一年多，尚居已經(jīng)在各省市26個省、90多個城市開展了經(jīng)營業(yè)務(wù)，開始運營的家居生活館已近百家，這樣的發(fā)展速度一是彰顯了尚居的實力，二是充分說明了整體家飾配置市場空間的廣闊。

據(jù)悉，為了搶占更多的市場份額，更好更快的穩(wěn)步發(fā)展，尚居已經(jīng)在產(chǎn)品戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略方面做出了個“五年計劃”。在產(chǎn)品方面，步，整合產(chǎn)品戰(zhàn)略，整合國內(nèi)外吻合尚居時尚、簡約、環(huán)保、實用的居家產(chǎn)品資源;第二步，產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，與業(yè)內(nèi)設(shè)計師合作，為尚居提供富有創(chuàng)意性、差異化的個性產(chǎn)品;第三步，產(chǎn)品國內(nèi)外化戰(zhàn)略，讓產(chǎn)品走向國內(nèi)外市場，并與同行業(yè)的國外品牌形成戰(zhàn)略合作。在發(fā)展戰(zhàn)略上，先在各省市建立500家尚居體驗店，打造居家飾品和用品專職網(wǎng)上商城;接下來，打造1000家一站式家居生活館，構(gòu)建家居飾品和用品一站式購物平臺;，成為中居飾品和用品，爭取5年**。在這份“五年計劃”中，已經(jīng)有部分已經(jīng)實現(xiàn)了。如今，尚居人還在為“五年上市”的目標而努力。

憑借“整體家飾配置導(dǎo)師”的定位以及B2C+M模式的渠道優(yōu)勢和終端的精耕細作，尚居在家居飾品行業(yè)開辟了一個嶄新的藍海，不僅很大地推動了電子商務(wù)向?qū)嶓w消費市場的滲透，更在家居飾品行業(yè)建立起強有力的銷售渠道，促使行業(yè)向網(wǎng)絡(luò)化營銷、品牌化經(jīng)營、規(guī)模化發(fā)展的道路前進，開拓了家居飾品市場的新領(lǐng)域。