發(fā)單作為一種常見的促銷手法，它適用于任何行業(yè)。但是在旺爆的教育市場，面對層出不窮的教育品牌，滴水學堂教育如何靈活的利用發(fā)單這種方法快速的提升消費者對品牌的認知度呢?

一：滴水學堂教育加盟院校發(fā)單員的來源問題

一般培訓機構喜歡找的是在校大學生，覺得他們自身素質較高，形象較好，宣傳效果更好。從實際情況看，并不**如此。發(fā)單員是個站街的體力活，而且旁邊不可能有你機構的工作人員一對一地盯著他們干，所以吃苦耐勞和用心程度要遠遠比學歷重要。所以滴水學堂教育機構不妨可以從較差的學校招聘經濟條件不好的學生，他們會更認真一些，而不必盯著本地區(qū)有名的幾所高校。發(fā)單員面對的是大眾，形象上也需要被大眾所認可，眼看去可以不帥不酷不漂亮，但是不能惹用戶反感，比如在小學門口派發(fā)時讓一頭紅發(fā)的非主流去，學生家長們看著就反感。因此會微笑的形象普適一點的較好。

二：滴水學堂教育加盟院校發(fā)單前期管理與培訓

這個部分經常是被培訓機構忽略掉的。通常的方式是：招聘一幫學生，通知某日上午幾點在某個地方集合，機構人員派發(fā)任務，然后大家分頭去做，一哄而散。這是大忌。培訓機構與這些臨時人員之間很陌生，臨時人員純粹為經濟收益而工作，很容易發(fā)生消很怠工和浪費資源的問題;同時發(fā)單員的工作崗位有可能很分散，更多的是靠他們的自我管理能力。倘若沒有用點心將這批人員攏住，激發(fā)他們的工作熱情，就不用指望他們會有什么幫助。所以滴水學堂教育機構在工作的前一天，有條件的話應進行一次培訓。和所有對沒有經驗的新員工培訓一樣，就是三條：洗腦、規(guī)范、培訓。洗腦就是讓對方認可你這個事兒，愿意為之努力;規(guī)范就是告訴對方什么事兒可以做，什么事兒不能做;培訓就是教給對方，該做的事兒怎么個做法。

1)獲得認可

滴水學堂教育機構向發(fā)單員宣講你的機構的產品特色、發(fā)展歷史、企業(yè)精神等，有煽動性一些，盡量獲得發(fā)單員們的心理認可;

2)學習產品和話術

然后，主要講解滴水學堂教育機構產品，并準備話術，話術是這個培訓中的重點之一。到了現(xiàn)場，潛在用戶隨口問的問題都可能成為成交的突破口，而如何應對可能的各種問題，這些臨時的發(fā)單員是沒有概念的。通過產品介紹和話術培訓，讓發(fā)單員能夠對用戶為關心的幾個話題進行有限度的交流，重點是后續(xù)跟進的話該怎么說，比如歡迎用戶去哪里參觀，有問題可以打哪個電話咨詢等等。

3)明確分工職責

滴水學堂教育經營商對各個發(fā)單員，要對人員分工等進行闡明，對工作時間、休息時間、工作態(tài)度、評價指標等也必須事先明確，讓這些臨時工都很清楚應該干什么，該怎么干。

4)管理辦法

明確授權與集權相結合，滴水學堂教育經營者對所有發(fā)單員的直接管理者進行介紹或指定，讓每個人明確知道相應的行業(yè)實力品牌是誰，在現(xiàn)場出現(xiàn)疑難向誰反應。

三：滴水學堂教育加盟院校發(fā)單時的注意事項

1)現(xiàn)場行業(yè)實力品牌

滴水學堂教育機構的管理市場活動者必須親臨現(xiàn)場，掌握情況。有些機構的管理者從來不去現(xiàn)場了解情況，不在冷風或烈日下面對用戶的鄙夷和白眼，造成很多脫離實際的想法。因此滴水學堂教育機構管理人員必須親臨線，觀察客戶，指導工作，解決問題。

2)微笑原則

發(fā)單時很常見的現(xiàn)象是你把單頁塞給路人，路人看也不看就扔在地上了。為減少這種情況，滴水學堂教育經營者除了對發(fā)單員的心理素質提高外，用微笑和路人建立短暫的眼光接觸，然后遞上單頁，那么被馬上扔掉的概率就少很多。笑與不笑不是很重要，個人覺得主要看自己的心態(tài)，不能為了宣傳去討笑，的就是隨意自然的微笑，把心態(tài)調整好，不卑不亢，大家就更容易認可和接受。

3)句話

當發(fā)單員給用戶遞上單頁時，經常為了吸引注意力都會說一句話。這句話對于用戶是否接下來看看你的單頁有著巨大作用。對于不同性質的產品和服務，不同的潛在用戶，有效的句話不一樣。具體滴水學堂教育加盟院校的發(fā)單員怎么說，需要通過實際效果總結。但是總的原則是：給用戶的利益是什么?他有啥便宜可占?信息化透明化的時代，我們不能左右環(huán)境只能去適應市場。不能欺騙群眾，也別想著占他們的便宜共贏多贏所以就要求我們站在客戶的角度多想一些問題。

4)一張

這里指的是，如果滴水學堂教育加盟院校的發(fā)單員站的地方已經有很多其他機構的發(fā)單員了，勢必造成一群人不停的把單頁塞到用戶手中，一群人不停的試圖和用戶說話，造成用戶煩不勝煩，就想趕快逃離這里。這時要注意自己站的位置，一般來說用戶是把一張張的單頁順次放在手上的，因此他能一眼看到的，就是一張，所以發(fā)單員站的位置應該是稍離開其他發(fā)單員，按人流走向站在面。這樣也有機會和用戶多說幾句，引起注意。

5)五句話

這是個通俗的說法，是說滴水學堂教育加盟院校的發(fā)單員應該和用戶聊幾句，但是不要說多，說上個五句就差不多了。原因有二：1.在**時間內盡量達到多的用戶，不要在一個用戶身上花太多時間，后面還有別的用戶在經過呢;2. 言多必失，發(fā)單員一般并非這個領域的導師，說多了就露餡。比如在學校門口發(fā)單，簡短的交流后爭取家長和孩子的興趣，讓他帶孩子來培訓學校聽小本試聽課，這就是發(fā)傳單的目的。

6)發(fā)單時間和時機的選擇

這個對于滴水學堂教育加盟院校的發(fā)單員來說非常重要。比如你要在一個小學門口發(fā)單頁，是該上午去，還是下午去?是該假期返校日去，還是開學天去?上午送孩子上學的家長數(shù)量，理論上和下午接孩子的家長數(shù)量一樣多，但是上午人家送了孩子就得趕去上班，誰有心思看你的單頁，或把你的單頁一路帶到辦公室里去研讀?下午接孩子的一般會早到，然后無所事事的站在門口等，這時不給他們點有趣的東西看看，還等什么時候?開學天人再發(fā)單頁，人家不僅忙很可能已經有計劃了，即使想學這個東西，可能也定了去別處上;假期返校時一般較簡單，而且對新學期還沒有具體計劃，你這時不去何時去?

四：信息反饋和總結

在一天或幾天的發(fā)單活動結束后，滴水學堂教育經營者**要要留下**的時間，把發(fā)單員和現(xiàn)場管理者集合起來溝通交流。很多機構忽視這一步，一到活動結束就解散做鳥獸散，白白浪費了這個大好機會。

以上就是滴水學堂教育加盟院校如何做好單頁發(fā)放促銷工作的方式方法，作為經營者你都了解了嗎?如果您對此項目感興趣，或者還想了解更多的作文培訓資訊，歡迎您登入渠道網“滴水學堂教育”官網進行了解。